今天这篇淘宝运营文章我们来学习下爆款分析思路，学会分析货源是否有爆款潜质。

爆款货源判断依据

1.是否能推广

我们可以参考大盘、生意参谋专业版和直通车的数据判断商品是否能推广。当一个款式匹配大盘类目、标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，这个款式就可以推广，甚至可以计算出能卖出多少单。以羽绒服为例，女装子类目羽绒服的行业大盘如图所示，可以看出，符合羽绒服这个词的商品是绝对可以推广的。

在生意参谋的「搜索词查询」中搜索「羽绒服」得到的页面如下图所示。

「羽绒服」关键词在直通车里的展现指数如图所示。

2.是否能成为爆款

在阐述这个标准以前，我们先分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好、不精准，我卖的衣服很好，但是有 100 个人来看也卖不出去一件。我可以负责任地告诉你，你错了，对于中小卖家或者地摊货来说，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，逛淘宝的人就是来购物的，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯。如果你销售的类目的行业转化率为 1%，那么你必须要适应行业转化率。如果你想做到转化率为 80%，而又卖高价，那只能在没有太多竞争的行业。在这个平台上，你的商品的转化率只要做到高于同行一点点，你的商品就可以成为爆款赚钱了。

买家进店都会产生浏览、收藏、加购、下单、回购、竞店比较等各种行为。每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者产生的，你的商品的主图、详情页、价格、评论都会对这些人产生影响，爆款公式如下：

公式 1：（收藏人数 + 加购人数）/流量 >8%

公式 2：下单人数/进店流量 >2.5%（参考商品是客单价为 59 元以上的夏款服装）

这些数据都可以从新版生意参谋的「转化看板」里看到，如下图所示。这里的案例是大盘已经下跌的女夏装。

这是针对自然搜索的，直通车里有一个主图点击率，这里不谈。

公式 1 和公式 2 适合大部分服装类目，但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），那么你可以尽情地用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来得越猛烈。

上面分析了影响淘宝爆款的因素。爆款就是这么简单的，很多掌柜一来学习淘宝就研究如何做自然搜索、如何开直通车、如何降低 PPC（单次点击价格）等，其实我们可以换个角度思考一下，如果我们把货源选好了，把价格、商品质量、图片、详情页、评论这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索或者直通车技术差一些又何妨呢？如果选对词或者上钻展，花一些资金推广就能产生爆款，那么何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术。如果想在淘宝上长远发展，那么我们要从货源、广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不要一味地追求所谓的技术。