我们现在很多人都没有跳出淘宝思维，单纯地去研究直通车怎么开、钻展怎么开、淘宝客怎么玩，而且喜欢亲力亲为。我见过很多店铺的老板同时也是店铺运营，基本店铺里大事小事都做。但人的精力毕竟是有限的，做好自己擅长的即可。对于老板的角色，建议是学会用人。跳出这个圈子，我们再回来看，作为一个老板，你就是一个指挥官，如果你店铺里现在缺流量，其实很简单，你要做的就是怎么把你手下能力合适的员工合理地分配到各自岗位上去负责某一块的流量。比如说谁专门负责搜索方面的优化，谁负责通过直通车车手给你拉流量，谁负责通过钻展给你拉流量，谁通过参加活动或者通过淘宝客，给你店铺拉来流量。这些说白了就是流量获取的工具武器，老板要做的只不过是在打造爆款的过程当中、在需要进行流量之战时，如何去排兵布阵、让你的员工各司其职，去把各自负责的工作完成就 OK 了。老板要做的只是定好各个岗位的KPⅠ（绩效考核），并且量化成指标去考核员工。强压下出精英，员工都是被逼出来的。KPⅠ 出来后员工会朝着既定的指标去努力完成，哪怕完成 80%，你的流量问题也能解决了。

可能这里有人会有疑问了，我们也想将员工合理分配到不同的岗位上去各司其职，但对刚触电的传统企业来说，应该如何做电商部门的组织架构和如何招到合适的人才是个头疼的问题，毕竟跟传统企业的很多部门不同，不能一概而论。那有没有好的解决办法呢？这里可以给大家讲一个朋友的做法。

他也是刚转型做电商，压根不懂电商的基本人员组织架构该怎么做，也不知道该招什么样的人才、对人才有什么样的要求等，但他最大的特点是会模仿。他上任的第一件事就是先找到他所在行业的几个竞争对手的电商店铺名称和公司名称，然后到各大招聘网站上去搜索这些公司的名字，看他们之前发布到这些招聘网站上的招聘岗位和具体的职能要求，整理后就是一个成熟电商部门应该有的组织架构，他要做的就是稍作修改后按自己实际的要求和岗位发布招聘信息，很快一个电商团队就搭建起来了。这个思路大家可以借鉴，但这样的团队搭建需要磨合期，除非有专业的人来带领这个团队，否则耗时会比较长，但这种方式确实是最快搭建电商组织架构的办法。

我的公司在 2014 年的侧重就是做电商企业的内训项目，充分发挥我的团队的能量，帮助想做好电子商务的传统企业，用我们丰富的店铺操盘经验去真正帮助传统企业电商团队提升技能和落地执行力，更加具有针对性。用朋友的话说，就是一对一的教练式模式。

不管怎么说，一个强执行力、高效率的电商团队才能真正把一个店铺做起来。我给很多传统企业做过内训，也接触过很多传统企业的老板，跟他们交谈时经常会听到他们跟我说很羡慕谁谁谁家在挖了一个很牛的运营之后，把店铺规模做得非常大。我一直秉承的理念是：这种心态要不得，不建议大家到别的公司挖人或招聘空降兵。因为类目不同，一个人在女装类目做的好，不一定在家电类目玩得转，因为思考方式和操作手法不同，而且不熟悉产品，更不能马上融入公司文化，招来的空降兵理念不同，听不进别人的中肯建议，往往让很多老板花了大价钱和大量时间后店铺依旧毫无起色。还是建议自己培养团队最靠谱，哪怕花的时间长一些，但毕竟是自己公司的人，忠诚度是第一位的，也更认同企业文化并熟悉产品。