淘宝关键词搜索是买家在淘宝上购物时经常使用的手段,淘宝网也根据关键词搜索和商品成交量来推送商品。因此,卖家需要为自家的商品起一个好标题,才可能会被买家看到,从而增加流量。
陈宇在淘宝网上开了一家网店,主营是手提袋定做。为了吸引买家,他在宝贝的标题中罗列了一堆关键词,包括服装袋定做、PE 塑料袋、手提袋、童装袋、可印刷等。但是,吸引来的流量并不多,销量平平。经过询问其他开淘宝店的朋友,他才知道是由于宝贝标题的关键词写的不合理。因此,他想进行标题优化。
经过询问资深卖家,他了解到可以根据商品流量和成交率来进行设置关键词。原来童装袋、可印刷两个关键词完全没有引来流量。因此,他就删掉了这几个词,并进一步选择更能吸引人的关键词。经过不断试验和改正,他确定了最终的标题。不久后,他淘宝店的流量开始不断增加,销售额也随之上升。
关键词设置需要考虑两类人群:一是内行人,二是外行人。内行人多为从事相关行业的人,他们对产品了解程度比较深,为了节省时间,多用行业术语去搜索。外行人只清楚表现形式,而对材质不太了解,一般搜索范围比较大。以上述案例为例,内行人一般搜索 PE 塑料袋,而普通人一般搜索手提袋。
因此,淘宝卖家在为单品取标题时,要从买家的角度去考察和验证,选择最能吸引流量的关键词。只有这样,才能吸引买家购买商品。