有一篇文章叫《没有什么不同》，讲的是用开线下门店的销售方式和做淘宝的数据做类比，最后发现其实做电商只要「会翻译」，和做传统生意的方法没有什么不同，以平常心做电商，才可能尽情地发挥自己的聪明才智。

但是，其实就像电影《老炮儿》里面的台词一样，淘宝里面还是有些「规矩」在传统行业里不曾出现，我们必须去遵守，才可能用线下营销的方式把电商做到极致。

1．用同行业子品牌的方式扩张，错！

在后面的《多开几家淘宝天猫店？错！》一文中我们提到了淘宝会识别同一团队经营多家同类目店铺，并且会限制搜索流量。其实，在思考淘宝为什么要制定这种规则的时候，只需要思考它的出发点是什么就能明白大概。

淘宝为什么要做这样的限制呢？

如果某个行业 TOP 卖家想扩张，在他具备资金、产品、团队、经验的基础上，不停地开新的天猫店，那么销售额会理论上无限增长，因为他做的新店一定会比新企业做的新店更具优势。如果不做搜索流量方面的限制，很快就会出现垄断，尤其是在小类目的环境下。

从这个角度来说，某品牌如果扩张，在线下做子品牌方式比较容易，在线上就很难，因为在同类目下开新品牌的店铺就一定会受到这个「规矩」的限制，发展起来就会比别人慢。例如，韩都衣舍虽然号称小组制、多品牌战略，但是基本上女装、男装、童装各个类目只有一个店铺拿得出手，这还是在投入比别人都多的付费前提下。

类似的限制在搜索中的体现，还有打散原则，搜索同一个关键词，在同一个搜索结果页面只能展示同一个店铺的两个产品，不管是 PC 端还是手机端。这样做的目的，也是为了防止大店铺垄断，给消费者更多的产品选择。

基于这个规则，建议大家同类目下做爆款，最多一个细分类目只推两款。

2．店铺上产品，客户喜欢什么就卖什么，错！

淘宝最早出名的店铺是柠檬绿茶，当时的淘宝第一店。综合百货式的淘宝网店，当时类似的店铺很多。但是现在大家再看看，基本 TOP 店铺都是垂直单类目的。

我内心阴暗地去猜测，当年柠檬绿茶曾经沸沸扬扬地欲建独立 B2C，想要离开淘宝发展。淘宝是大百货，柠檬绿茶是大百货下的精品小百货，它如果离开淘宝，就会像吸血鬼一样从淘宝里把客户转移到它的独立网站里了。

淘宝一定不会允许这样的事情发生。也就是这个事情发生不久，整个淘宝格局慢慢地在产生变化，百货式的网店集体没落，垂直的类目大店开始崛起。垂直的大店铺拥有再多的客户，也需要依赖淘宝，淘宝也不怕这种店铺自建平台，因为你满足不了客户的所有百货需求。

而出现这种格局的导向，是淘宝搜索在进行店铺权重匹配的时候规定，如果你经营的是单类目，单类目下的经营集中销售额越高，匹配的店铺权重越高；但是，如果你跨大类目经营，除了主营类目之外店铺权重基本就是 0，甚至可能会对主营类目产生负面影响。

这里面有两个问题：第一个是如果你不依赖搜索流量，专做老客户，这时候淘宝就是你的付款担保平台，影响不大；第二个是这里面的单类目，不是我们店铺后台看到的类目，而是淘宝基于消费者行为投票选出来的隐藏类目，比如虽然影音电器和电脑配件不是一个大类目，但是如果消费者的选购交叉度很高，在搜索看来它们就是同一个类目，那你经营的时候也可以跨这两个类目。

我前段时间受天猫邀请，去给天猫国际的 TOP 店铺做诊断。因为天猫国际邀请的是国际品牌，而国际品牌很多产品是跨度很大、百货式的，但是天猫国际和天猫平台做得好的，基本都是单类目的，这并不是偶然。

如果一个品牌下的产品线很长，建议分开去开店更适合，比如 品牌女装专卖店、 男装专卖店、 童装专卖店、 母婴专卖店。

3．橱窗推荐和下架时间随意，错！

这两个因素是网店特有的，很多新手都可能不重视，但是很重要。

橱窗推荐可以理解成淘宝给你的一个加权工具，你设置的产品，搜索就瞬间加权重了。现在新出来的精品橱窗更是有用，加权的幅度更大。可惜淘宝给你了，你都不重视，没去设置。

下架时间会长期在淘宝里存在，保证淘宝商品的多样化。因为如果没有下架时间，缺少了产品轮播，消费者无论何时搜索看到的都会是那几个爆款。我曾经帮一个女装 C 店做内训，发现他们有一个很大的失误，就是下架时间的设置让自己店的商品全都在一起竞争。

下架时间越靠近，商品排名越靠前，不管是 PC 端还是无线端都遵守这个规则。但是，基于第二个规则——打散原则，如果你有多个宝贝即将下架，只展示前两个，其他宝贝打散到后面页面，获取的展示机会就很少。

现在很多的女装店都有培养老顾客的习惯，定期上新，这个基于商业角度来看，非常好。但是，上新之后一定要重新去调整下架时间，相同细分类目的宝贝，因为具备非常多的相同关键词，应该在下架时间的分布上错开。

所以建议大家，店铺要基于细分类目设置多个上下架计划，一个细分类目一个，新上架的产品只要放对类目就可以自动分布，这样可以保证你店铺的宝贝大部分时间是一致对外的。

4．标题里的关键词，客户搜什么放什么，错！

如果你的产品可以做礼物赠送，比如珠宝、项链，那么你做营销的时候，当成礼物定位，标题也写生日礼物，客户在淘宝上搜索这个词，是不是就可以看到你的项链？

答案是，不能！

淘宝搜索的工作第一步是界定范围，比如你搜索 iPhone 手机，淘宝就会在手机类目下的商品匹配关键词。当你搜索生日礼物的时候，淘宝搜索的第一步是思考应该展示哪个类目下的产品。如果当客户搜索这个词更多都会选择礼品和玩具类目，那么搜索就会匹配这两个类目下的标题，而你在珠宝类目，即使标题有这个词，也不能被展示。

我看有学员做陶瓷的，但是他们的陶瓷主要定位是礼品。这时候如果他们的商品放陶瓷类目下，那么只能展示给那些明确想买陶瓷做礼物的消费者。而对那些搜生日礼物，不明确要买什么的客户，就失去了展示机会。也就是说，可以尝试差异化的定位，把陶瓷礼物放到礼品类目，流量可能会更大。

综上所述，就是除了上面的「规矩」，还要在遵守淘宝规则的前提下，你再思考怎么做淘宝，可以尽情地把线下的经验照搬过来。

我看到很多掌柜都在学习淘宝运营方法，比如打爆款过程的第一步、第二步如果你学到的东西千篇一律，多半很难成功。因为做好一个淘宝店铺，没有「成功公式」。而古往今来著名战役的成功，往往都是出其不意，不走寻常路。

或许，淘宝店成功的秘籍是「别认为你做不了电商，了解『规矩』，然后尽情发挥」。