拼多多代运营是做什么的?

顾名思义，代运营是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式：从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及，以此来帮助商家，为店铺增加曝光、带来流量。商家只需配合代运营，简单进行发货等工作。     下面，我们具体来看看拼多多代运营的服务内容：   一、设计   拼多多的店铺装修看似简单，但是要做的有个性却不是一件容易的事情，只有设计风格与基调让人眼前一亮，才会让顾客产生一种好的体验，这样会激发顾客的购买欲望，但如果店铺的装饰太过单一，就很难吸引顾客了。宝贝的主图要正式、充实，突出产品的亮点，适当地介绍产品的卖点和促销信息，不能抢风头，而店铺里的产品在陈列上要有层次。在设置关键词的时候，可以通过后台的数据分析，筛选出符合产品特性和流量高的词。而店铺的整体色系、风格也会影响到顾客的购买，从而影响到点击率和转化率。   二、测试   包括测款、测图、测词。前期的工作为市场调研，并运用后台的数据，对产品进行粗略的分析，以确定其市场状况。不同产品在主页的布局也有一定的讲究，一般为15%的引流款、45%的常规款、35%的利润款、5%的品牌款，通过对这些风格的分析，再利用直通车，最后选出了一些热门产品。同时也测试产品的主图和关键字，并利用直通车来决定最佳的主图和关键词，让这些图片、关键词为店铺带来流量。   三、推广   代运营公司具有较强的专业团队及丰富的工作经验，对平台运作的规则也比较了解，能更好的协助商家进行产品的推广。通常采取站内外结合的两种形式，站内：免费推广，如自然搜索，付费推广，如直通车、重点展位聚焦展位，站外：软硬文推广，如知乎、小红书、头条；社群推广，如QQ群、微信群。通过众多的营销渠道，巩固公司的品牌形象。   四、分析   数据的记录与分析是开拼多多店铺的的重要一步，这个过程较为复杂。而代运营则善于追踪数据，及时地了解热门产品的特点和销量，并关注店铺的跳失率、成交金额、转化率，根据客单价、访问量、销量等数据，做出相应的调整，在挖掘新的需求的同时，增加复购率，增加转化率，实现店铺利润最大化。   说实话，靠谱的代运营太少了，也就青木数字、山东利赢网络、杭州悠可，他们能将顾客的利益放在第一位。所以，寻找代运营时一定要擦亮眼睛！