印象中的代运营公司，都是比较忽悠的公司，因为深圳曾经出事的那家号称是深圳最大的代运营公司，出来创办企业的时候，就曾游说我，还开出了高的股份分红，然而确傻傻的拒绝了。

后来他们的公司在淘宝体系非常有名气，接了4000多家的代运营单子，曾经年销售可以做到几个亿，我去过他们公司两三次，每次他们都将公司扩大了又扩大，让我的内心深处也觉得是不是我没有眼光，看错了人生的机会。

但后来他们出大事了。一夜之间，200多人被公安带走去喝茶，然后就没有然后了。据说这样的涉案金额要被判10年以上的徒刑，我的一个律师兄弟说，他们是承诺帮助企业做好电商业绩，可是企业花了很多钱，他们什么也没有做到。

时间是把杀猪刀。转眼到了2017年，我现在每次来杭州，主要的形成就是来和我们合作的一家代运营公司，沟通有关合作的项目事宜。每次来都有新的感受和新的学习。

我们是年前签订的合作合同，他们负责帮我们代运营天猫店铺，年销售保底是800万，中级目标是1000万以上。他们拿走我们彼此间商定好的服务佣金。所有的市场推广费用，促销费用我们集团来承担。

其实一个厉害的电商代运营公司，敢于这样和你签订合作协议，他们一定是比较有销售功力的，当然他们一定是考核了市场趋势，以及市场分析的工作做得很仔细的，才有这个把握签订这样的合作项目。

第一我们讨论的是产品的卖点，这是很多人做电商的时候不注意的，拿到一个产品什么都不思考，就放到淘宝上去销售，这样做，一定不会有好的结果的。首先就是要和自己的产品谈恋爱，要知道这个产品为什么能销售出去，他的什么卖点可以最打动别人。

有了独特的卖点，就是要做出来一个非常漂亮的产品详情页，这个详情页就是一个好的优秀的推销员，用图片和文字对每个进到店里的顾客说，我们的产品是最好的，是最能符合你的要求的，我们有很好的服务体系等等，最后打动客户成交。

一个好的产品详情页，还要持续不断的优化，优化再优化，直到我们看到后台的数据显示，这个详情页的转化率可以做到很好。

另外就是一个新店，要做50个基础的销量，基础的评价，然后就是利用一切的平台资源，来申请几场好的活动，让整个店铺都有非常好的提升机会，让平台认可这个店铺和这款产品的潜力。扶持我们的店铺做到更好。

实际上这一些都需要精心的设计和策划的，有时候写东西，不想写太深刻，因为很多事情背后的，都是做得很苦逼的。不是面前光鲜的电商销售数据。当我们将这次我们在香港购买的礼物给到大家的手里的时候，他们都很感动，他们以前从来没有代理的企业给他们送过礼物。

大家都不易啊! 你要做成一个好的代运营公司，必须付出比别人多出十倍，甚至几十倍的努力，不忘初心就是帮助客户运营好他们的店铺，那么你的回报将也是十倍，几十倍的。这个世界其实公平的不能在公平了，没有一撮而就的成功。