如何定价可能是很多人头疼的事，定高了卖不动，定低了没什么利润，看似很简单的事情，其实有很多讲究的，如果你是做拼多多，价格越低越有优势，但是在淘宝可就不一定了。在年初，因为要抵御拼多多，开放了很多低价的产品展现，甚至做了个低价版的淘宝，后来淘宝总裁蒋凡在公开渠道里讲过不支持低价。

一、做低价渠道

如果要做低价还是有相对应的渠道，可以做特价版的淘宝，可以报各种低价获得。如果你对标价比较低，还是会被搜索直接屏蔽的。

甚至有很多超低的产品，比如5元以下的，1元以下的，连销量和信誉度都不计算，像手机壳低于8元的可能连展现都没有，淘宝有最低展现的门槛设置，所以定价要避开最低门槛。

二、如何观察搜索引擎判断的低价

原则上是按照搜索关键词划分价格段，不是根据品类，也不是根据类目，是根据每个关键词区分的。

比如搜索“打底衫” 可以看到价格有几十元的，如果搜索“真丝打底衫”，就不会有几十元的出现，因为打底衫和真丝打底衫成本和价格可能不同。

通用搜索关键词来判断价格，但是关键词要尽量带属性，尽量通过综合排序，但是搜索过程中，要尽可能减少千人千面的影响。电脑端使用无痕模式，手机端退出淘宝账号，清除缓存，尽可能的多用几个手机来看。

还有就是用生意参谋、竞品分析，查看竞品流量来源，查看搜索流量如何占比。

如果找到一个竞争对手，点进去发现，她的价格段搜索流量还不错的，说明这是不会被搜索价格屏蔽的，如果发现他的搜索流量很少，说明这个价格可能是有问题的。

三、怎样避免被屏蔽

如果定价低于底价地带，就会被搜索屏蔽。那么只有消费者搜索关键词后，通过销量排序才能内展现在前面，但是综合排序这块你就没戏了。

如果想做低价，又不想被屏蔽，可以通过送赠品的形式，但是不能让所有的用户都能得到，比如每天前10名送，有或者可以送服务，像2年包换或者大额优惠券，这些都是可以的。换一种方式去考虑问题。