流量骤减不要怕，只要寻找到相应的解决措施，一定可以将流量提升上去，我们继续之前的说!

三，精细化操作，买家人群

1、关于人群的划分

淘宝首页潜力人群：该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群，该人群的特点就是兴趣点比较明确，但因为人群基数会比较大，所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。

店铺优质人群：无论资深淘宝/天猫访客还是购买高频率的访客，这些个人习惯30%-50%的溢价，因为这些是针对全网投放的，前期建议不要一下子投放太高。

大促活动人群：通过活动进来的人群，像女神节，双11，这种大型活动，这部分人群流量也十分可观，这些人群建议30%-50%投放，促销活动前期提高溢价。

店铺定制人群：浏览未购买宝贝的人群这类建议30%溢价，其他的建议100%-300%溢价，因为不管是收藏加购的访客还是购买过得访客这些人群购买率比较高，高溢价促进转化。

自定义人群：其他人群的操作也是从这自定义人群中延伸出来的，里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等，相对比较具体，基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。有了这些条件，我们开车精准引流的时候在宝贝对应人群面前表现突出，时间久了，人群标签就会慢慢形成。

四、直通车玩法

很多人在操作直通车过程中经常会遇见的两个问题，直通车人群不会正确设置，不知道如何优化人群溢价，这两个问题都是大部分卖家开车的通病，今天我就来针对性的讲讲，如何玩转人群，有效的提升直通车ROI。

第一步

设置直通车人群之前，先打开生意参谋—流量—访客分析—访客对比，访客对比就可以清楚的看到店铺的年龄段人群和男女性别比例这样的人群标签，把它记录下来。

第二步

属性人群，再上架的时候不同的类目，直通车标签会有一定差异，比如3c标品的规格，童装的宝宝年龄，找到你类目的特定标签，在产品属性里记录下来。

溢价比例玩法如下：

店铺定制人群，人群标签非常的准确，就要用高溢价的方式拉回到店铺中，初始50%的溢价比例。

自定义人群，不需要组合，单独设置标签，通过个人经验和记录找到适合自己类目的勾选，初始比例调整到30%以上。

通过设置数据会发生变化，注意观察3-5天，后期开始优化人群。

人群标准的判断依据要有100个点击为基准，100个点击以下的人群降低溢价到10%-15%留做观察，2-3天后判断。

这样优化来，我们目的是去掉没有的流量，留下精准的人群。判断的依据就是投产，这样一来麻麻再也不用担心我不会开车了。

投产比盈亏平衡点=1/毛利率+0.2

投产低于0.6以下的人群，都是亏损的状态，这样的人群不精准，不犹豫的删除。

① 投产比>盈亏平衡点+1

这样状态比较不错，转化能力比较不错，可以适当增加溢价，建议一次增加10%-20%，这部分人群是店铺的精准人群，后期投入更多的精力观察，根据经验调整溢价比例。

② 盈亏平衡点-0.5>投产比>0.6

这部分人群属于观察阶段，建议一次降低溢价比例5%-10%，观察调整，虽然投产比不是很好，但是可以保留。

③ 盈亏平衡点+1>投产比>盈亏平衡点

这部分人群是比较精准的，建议溢价比例微调，一次增加5%，略微盈利，不适合大幅度提高溢价

④ 盈亏平衡点>投产比>盈亏平衡点-0.5

这种虽然略微亏损，但是在可控的范围内，建议不懂，或者适当降低溢价。

优化过程一星期为一个周期，多观察多记录，当你发现投产增加的时候，做店铺其实也是很有乐趣的，店铺一点点做起来的那种成就感，满足感，绝对要比每天抱怨，不知方向的胡乱操作来的舒服。

学习使人进步，在瞬息万变的电商市场，你不关注市场，注定被市场淘汰，每天拿出1个小时的时间去学习，其实做好店铺并没有你想象的那么难。