新品上架最缺的是什么?没错,就是流量!但是新品人群标签没打好的话,再多的流量都是没用的.
人群标签混乱
就会出现把短袖,推荐给想买羽绒服的人
把布鞋推荐给想买皮鞋人
把剃须刀推荐给女生等等诸如此类的问题
做好人群标签=精准投放
准确地把产品推荐给想买的人
使得免费流量暴增,转化率提升,快速拉爆新品
那么如何打造新品的人群标签呢?
认识标签
①买家标签:
性别、年龄、职业、收入、喜好等个人情况综合判断的一个维度
②宝贝标签:
经过一段时间的销售之后,系统发现某一类买家标签买的最多,这个宝贝就会被打上宝贝标签(这个买家标签的占比越多越精准),当这个占比很高的时候,那么系统就会认为你的人群精准,单品搜索权重会得到提升,相应的分配的免费流量也将最大化
③店铺标签:
各个宝贝的标签综合形成店铺标签,如果所有宝贝的标签很紧凑,那么会形成完整的店铺标签,当店铺标签和买家标签匹配时,系统推荐人群最为精准,店铺权重会得到提升,相应分配的免费流量也将最大化
打标签
①标签算法解析:
②打标签渠道:
人工洗标签:深度浏览货比,直到首页推荐有同类目产品再下单
付费打标签:精准人群投放
拉升计划:让新品打爆有迹可循
新品拉升没有按照计划执行,这个也是很多新品前期没拿到流量的根本原因
①宝贝的基础建设
标题、主图、详情页、基础销量、买家秀、问大家、追评、优惠设置
②拉升计划
坑产、关键词、付费推广