互联网的颠覆性是无穷尽的,在互联网时期很多企业都想通过打造爆品来赢得成功,有很多企业负责人跟我谈过关于自己企业想打造爆品的想法,不过在我看来很多企业对爆品的认知是不足的,下面我们一起来探讨下企业的爆品打造应该做到那几点呢?
第一、你是否考虑过单品作战策略
很多企业有这样的思维,想把自己的产品打造成爆品,我就问了问他们的思路,“你想怎么做自己的产品呢?”,很多老板对我说,“我已经把产品的系列都分好了,我就专业做这个领域,我的产品线肯定还是要丰富。”请注意“我的产品线肯定要丰富”;有这样的思维能把产品打造成爆品么,你见过小米手机在一段时间会出现几款不同的产品么,没有看见过吧,小米就是爆款的代表。小米掌门人雷军先生,刚刚开始做小米的时候是全神贯注的研究小米1的,你见过雷军先生做过其他产品的研发么。爆品到底有哪些属性,不防关注下到访率的微信公众号,和到访率掌门人何来一起探讨一下。
第二、你产品的一级痛点找到了么?
要想你的产品成为真正的爆品,你不但要在一段时间里全神贯注研究产品的性价比的同时,你还要找到客户的痛点在哪里,你产品痛点找的越准,你产品引爆的特性就体现的越明显,您才能通过聚焦的痛点让消费者快速的接受你的产品,迅速占据消费者的内心。苹果公司是这方面的高手,苹果手机找消费者的痛点找的是非常准的,有几个产品能让消费者卖肾都非要得到一部的呢?对吧。
第三、你的产品尖叫的地方在哪里
产品能让消费者尖叫的地方,就是产品的口碑点,产品让消费者尖叫的越厉害,消费者营造的口碑就会传播的更远,无孔不入,这才是真正的营销,曾经在一本书里面看到,最好的营销策略方案,不是营销人口中的策划案,而是产品经理脑子里面对产品质量的把控,前几天我跟生活家装饰的一位领导聊过关于品控的话题,我认为品控过硬的企业,不管你是服务性企业,还是产品型企业,你产品的尖叫点一定在品质把控中诞生。
第四、你产品该如何打爆市场形成口碑呢?
假如你前面的所有都准备就绪了,那么你该如何来赢得市场和口碑呢,在我看来,口碑的传递者及是体验者,在产品完成的时候首先找到100位产品体验者,让他们来感受产品给他们带来的实惠和超出预期的体验感,通过他们的口中传播出去,一传十;十传百,口口相传,赢得想要产品的口碑效应。通过这样的逻辑关系,快速赢得市场,完美打造产品的口碑!
打造爆款的单品选择和前期准备
A.爆款的筹备
名牌效应
正品保证
限时限量
基础销量
极低价格
诱人礼品
B.爆款的筹备工作
C.打造爆款的准备
制作宝贝描述需要哪些人?
产品专家:行业市场、产品属性、面料、款式、特点、优势;
策划:活动方案、卖点提炼、需求挖掘、心理暗示;
文案:文字梳理、使人通俗易懂、风格适合产品;
摄影:全方位拍摄、实验拍摄、配合卖点摄影;
美工:图片处理与设计、图文结合呈现产品;
宝贝描述两个根本点:
当成非专业人士
产品价值点
六个注意点:
1、3秒注意力。卖点精炼的焦点图,诱惑力文案及精准设计,设计基调根据产品特点,采用了对应的颜色作为设计特色;
2、前3屏。最重要的前3屏,需要需要可顾客留下完美的第一印象,通过展示最具魅力的一面塑造强大诱惑吸引力,展示产品的核心的卖点、特点及产品功效以及相关产品的促销活动信息。
3、情感营销。通过一些口号文案对产品气场进行造势,产品海报凸显整体氛围及产品品质和特点。摄影上采用影棚产品精拍,室外拍摄,模特拍摄对产品精准拍摄。
4、FAB利益排序法。F:属性或功效(Features或Fact);A:优点或优势(advantage);B:客户利益与价值(benefit),关注客户的买点,整理自己推销的逻辑性思维。
5、商品卖点。罗列产品特点及产品对比,例如产品的品质、时尚外观、低价、人气等。
宝贝描述制作工具介绍:
Photoshop:功能非常强大,但相对比较复杂,新手不易掌控。
宝贝魔方:用于制作宝贝描述的工具,内嵌了很多素材和文案,比较适合制作电商店铺的海报。
美图秀秀:相对于新手比较容易上手,但针对的主要是美化人物肖像功能,不适合电商店铺海报。貌似都是一开始低价,当然商品要好了,有别人买的理由,还有就是开车,打爆没那么简单,但是打爆后还怕没钱赚?
所谓的爆款是一种销量,对于网店而言,特别重要,决定排名,打爆很重要。