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个性化搜索的发展，标签的重要性已经得到越来越多卖家的重视，然而等到出了问题时，可能就有很多人不清楚该如何去操作了，尤其是个性化的人群标签。由于操作不得到而导致店铺人群混乱，转化下跌，由此流量也上不去。然后又去乱做低价活动，去走淘客，这样无疑是饮鸠止渴，人群一乱再乱，陷入死局。

下面逐步带大家了解一下什么是人群标签。

一、人群标签是什么？

人群

淘宝根据用户最近时间的购物行为数据统计出来的，从不同的风格喜好、浏览行为轨迹，收藏加购偏好、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出，不同特征的人群。

白话一些：消费者在最近时间段搜索了什么关键词或者商品，喜欢什么样子的材质，颜色，款式，风格等等，浏览了哪一产品的详情页，做了收藏或者加购的动作，并且做了对比，购买了哪一家的商品， 

标签：

根据性别、年龄、消费能力、地域等数据统计出来数据，并为消费者打上的一种标识，并根据这种标识为消费者匹配到相对应的店铺或商品

1.买家人群标签

 人群基本标签有年龄，性别，消费层级，职业，所在地区等买家的基础属性，这些数据在短期内是不会有明显变化的，这是消费者基础标签，

人群行为标签

这是消费者人群标签中核心部分，人群基本标签受到淘宝属性统计的影响，短期内不发生变化，但由于买家账号在淘宝平台上某段时间会产生的购物行为或购物意向，是实时统计的，包括了关键词搜索、浏览宝贝、收藏加购和购物频率等等，这些行为是淘宝系统不可预知的随意性变化明显的行为标签，也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签，因此在做精准人群时要利用好这个购物行为标签

店铺及单品基础标签：

店铺的标签是由多个单品组成的，而店铺中的单品或者主推款很有因淡旺季的交换而出现店铺这个中爆款单品出现变动，产品的基础标签实际上就是单品发布的类目，标题关键词，产品属性价格以及销量评价这些特点来组成，但是单品的标签很有可能会在短时间内出现变动，也可以理解为爆款可以直接带动或者形成店铺标签。

在标签化特别明显的今天，我们都会建议店主分析商品数据，根据已有爆款标签来拓展商品， 拓展类目根据消费者行为习惯为依据拓展子类目

对于个性化人群标签，有以下几点需要注意

1.  产品的使用人群不等于店铺购物人群

在日常生活中往往会有这样的情况，买家不一定是使用产品的人，比如母情节子女为母亲购买礼品，男朋友送女朋友漂亮裙子，所以标签是一个对比性的数据，只需要做到主人群，优越性其他人群标签就好了，

2、同一买家在不同时间会有不同标签

买家标签不是一成不变的，因为买家人群的需求随时可能发生变化，比如一个女性买家，这段时间可能喜欢的是韩版修身气质连衣裙，下个时间段则可能喜欢的是中老年服装，随着需求的变化，买家账号会在不同的时间段内被淘宝系统打上不同的标签，这也说明人群标签具有灵活变动的特点。

3 同一店铺在不同阶段会有不同标签

店铺标签也不是一成不变的，这点是基于我们店铺个性化的变化而来的，确切的说根据店铺主推款的标签变化而产生变化，一般比较常见于季节特征比较明显的店铺，如服装类目的店铺。如你有一家服饰店，但受到季节变化的影响，从冬天卖羽绒服为主到春夏季以连衣裙为主，这时你的标签会随着产品的变化而产生变化，但是你的其他标签已经从“羽绒服”变成了“连衣裙”，所以不同的阶段的店铺也会有不同的个性化标签。

二、精准人群标签的重要性：

1.准确的人群标签引流可以提升流量价值

我们要先知道，商品数据是商品的标签，需要和用户的标签进行关联和匹配。所以精细化营是：根据产品标签特点，更加精准地找到有需求行为标签用户，在用户偏好的渠道上投放产品，适时交互促成购买行为，实现获客精准，提高转化

商品数据：

客观商品属性：商品的功能，颜色，材质，款式，季节，价格等事实数据。

主观商品定位：

商品的风格，定位人群等

精准的人群标签会将流量引进店铺，当流量进店后会产生如浏览对比、收藏加购、下单成交等行为，这些行为都有可能让流量价值实现最大化。我们了解目标人群特点后，就可以有针对的才去一系列方案来促使客户尽可能快的速度购买尽可能多的产品来达到转化的目的。

三、强化个性化人群标签精准度

1. 产品价格定位

当我们将精准人群流量引入店铺后，就要来强化店铺的个性化人群标签。那么怎样才能强化个性化人群标签精准度？我们可以从以下几点入手。

产品的风格和品类以及产品的定价除了要与店铺整体风格相符合，还要以目标买家人群作为参考，完善店铺个性化标签的操作；对店铺内类目相关性强的产品和设计差异化的产品做好规划，在满足标签人群购物需求时做关联销售，使得实现店铺标签一致，不断叠加店铺商品标签，后续引进精准人群的准确性

2.宝贝标题

系统是基于宝贝的相关性把产品展现在精准人群面前，相关性就包括类目相关、属性相关、关键词相关及主图相关，这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。我们写标题时为了保证从源头上进来的流量是非常精准的，在选词时要选择与你的属性最相关的关键词，这对你单品标签的形成以及对应精准人群标签的形成是十分有利的。

所以千万不要因为某个属性词搜索人气高，就用在标题里，每个关键词自身是携带人群标签的，乱用关键词最终引来的流量不够精准，来的都是垃圾流量，对店铺的发展可毫无益处，，我们通过生意参谋搜索分析查看关键词背后人群，

价格

价格因素不仅影响着转化率，也是人群标签里的一个重要因素。价位不同对应的人群也不同。尽可能选在同一档次，每个宝贝的价格，消费人群都不同，进来的消费人群也是不同，会影响消费层级人群标签，相同年龄阶段，相近区间价格，这样人群比较集中，打造店铺标签稳定

主营占比

店铺同时有两种或者以上的主营，类目还各不相同，很影响店铺人群标签，所以一定要有明确的类目产品，主推其中一个款式，以爆款链接带动店铺标签

总结：现在想要把店铺做好，个性化搜索的获取的流量不能乱，那么需要打开搜索流量的来源，并且做到精准流量，提升转化率，初始基础标签一定需要谨慎，店铺的标签以及单品的标签精准。是直接影响到店铺的上升速度。