开网店:

前几天，有个商家来问我，说这样的流量结构会不会有问题，超推花了五百元有1889个访客量，直通车加上全店定向花了一千多有720个访客。超级推荐加上直通车的访客量，占了全店的68%，免费流量只有百分之30%多。如下图：

全店付费流量占比高达68%，这样的流量结构是不是很不合理？

免费流量与付费流量占比，很多时候是店铺的能力和所处的阶段问题。

没有能力拿更多的免费流量，难道就安于现状，每天指着几十个免费流量过日子？各位做店都是希望越做越好，希望能够提升吧！

图中所述商家看似推广上引了2600个流量只带来不到500个流量，但如果不引这2600个流量可能就连100个流量都没有。

店铺所处阶段不一样，对于流量而言，是大家都需要迫切获取的，每个店铺所处的阶段不同，对流量的获取能力会不一样。

例如新店或者是一个新款，没有标签也没有权重，是不会有太多的自然流量，那这个时候想要快速发力，只能借助推广工具来协助，所以往往它的付费流量占比免费流量会高很多。这样的情况算是挺正常的。

不推流量从何而来？

对流量的需求不一样。在打爆款过程中或者起量时，都需要灌入更多流量，以获得更好的爆发时机。在有预算的情况下，去拉一把付费的流量，并且付费流量飙升起来超过免费流量，是合理的。只要产品没问题，整体数据起来之后免费流量会重新占据重要地位。

当然，如果付费流量的占比一直遥遥领先且持续很长时间，且不处于新开店或新产品要力推的状态，那么建议优化产品和成交，如果你的产品不够优质或运营方法较弱，花很多钱也难突破自然流量的提升。

付费流量的多少完全由商家来决定，跟占比没有关系。付费流量占比过高对于店铺的盈利能力来说肯定是不好的。一般是阶段性的状态是没有问题。长期这样的话确实不是一个好现象（当然，是否能改变取决于店铺的运营能力和推广水平，因为降推广费用免费流量会掉）。

那么，如何改变这样的局面呢？总不能付费占比一直都那么高吧。要改变这样的局面需要通过提升商品销量。销量提升，产品排名靠前，免费流量就会多起来。免费流量多了，再去降低付费流量。付费流量降了，免费流量也会降一些，具体想要什么样的付费和免费流量占比就看自身对于流量的需求而定了。