这是我给一个粉丝正在做的零食休闲食品的建议。希望能够对你有帮助。
1.人跑出去,客户才能带回来。
2.看每单挣多少,而不是单个商品的利润
3.养成统计数据的好习惯。比如:同个地区同个类型客户之间的差别。
4.前期不要挑客户,大小都做,难讲话的难搞的更要做。
5.亲力亲为,把服务做好。
6.退换货的标准要牢记在心。
7.既然开门店了,价格永远只能一个人说了算。
8.招人不要招亲戚朋友。
9.该增加品种就不要犹豫。
10.选一个进价低的,利润空间大的,猛推。前期送点给客户尝尝味道。
以上十条是针对开店初期的建议,个人理解不同,不一定谁都适合。
做生意说简单点就是卖东西,需要的是你会卖东西的能力,其他的都是扯淡。不会就去学。想多了全是问题,做多了全是答案。
战胜自己内心的惰性,勇于成为最好的自己。我们的努力,只是为了让自己有更多的选择,而不是一根筋一条路走到黑的孤注一掷。
财富是一个人思考能力的产物。只有不认命,命运才认你。
摆地摊卖玩具,听起来觉得很简单,只要找到廉价优质的货源,就能赚钱。但现实往往非常残酷,当你真的付诸行动去摆摊了,你就会发现很多问题,作为一个摆摊半年多的过来人,我谈谈自己的看法:
1、优质货源
这个是毋庸置疑的,不管你做什么生意,没有廉价且优质的货源,那还谈什么利润,谈什么销量?
2、当地的消费水平
你想卖一个产品,你要先给它做一个定价,然后根据定价来判断在你们这个地方好不好卖?比如:一个网红猪,进价10元,你想卖25,你觉得25这个价格,顾客能接受吗?是把价格再压低一点,还是直接放弃这个产品,这些都是要考虑到的。我摆摊的时候,卖波波球,开始一个15元,很多小孩都哭着闹着不肯走,大人就是不买,觉得贵,这个价格他们接受不了。
3、产品的选择
这个也是最重要的一点,选对了产品,你能节省一半的时间和精力。为什么我前面要说当你真正去摆摊的时候就会发现很多问题?因为我不看好玩具这类产品,玩具不是消耗品,今天你卖了一个玩具给顾客,下次你就很难再卖另一个产品给他,他会觉得前两天刚买过,那个还没玩坏,等玩坏了再买;或者说前两天买的玩具,没玩一天就放家里放着,失去兴趣了,再买还是浪费钱。可能你会说我又不是卖给他一个人,可以卖给其他人啊,但是你想想一个能摆地摊的地方,能有多少人流量,那些人流量大的地方,都是治安管理很严格的地方。所以我卖玩具卖了两个多月就没卖了,现在改行卖纸巾,因为纸巾它属于刚需且高频的产品,我进价4元一提,卖15元/2提,价格相当于超市的一半,而且质量和超市所售的纸巾一模一样,所以很受大爷大妈的喜爱。现在每天晚上吃完饭去公园门口摆上2-3个小时,平均利润300+,是我卖玩具利润的6-7倍。
我做小型超市快10年了!这个问题我来发表一下个人看法。题主的问题说的不是很清楚。我估计题主想问的是前期铺货,押款的货源吧!我先打击你一下,现在你做梦去吧!
前面有朋友回答说超市够大,我就想笑!我想问你有多大,真正的大超市先不说会不会来这里问这问题!像华润永辉这些他们根本不用担心这个问题,经销商都挤破头想入场,而且进场都是按条码给入场费的,还有厂家的返点!所以这个排除。谈谈一般小超市吧!
这样跟你说吧。五年前这种货源还是很容易的。许多经销商都可以先让你欠着把货给你上起。特别是最近两三年经销商的日子都不好过,网络供货平台那么多,价格相对便宜。基本上都不可能铺货了。
加上倒闭的小型超市每年那么多,其中不乏有一些无良店主由于经营不善,又没有找到接盘侠,偷偷关门跑了。当然欠下的货款也赖掉了。很多经销商上当怕了,还会铺货吗?大家都做生意不容易,跑掉一单货款都是白花花的钱啊!所以别想免费铺货了!把启动资金备足再开店吧。