开网店:

货源对于网络店铺尤为重要，可以说是网店成败的关键，要是你的网店货源质量好、品种新、价格又便宜，网店的经营自然很好维护，然而，货源质量差，供给又没有规律，很容易使得本来可能已经走得很顺的网店经营陷入困境。网络进货有方便快捷和成本低的特点，所以在网上找一个好的货源成为店家们关注的焦点。

一、寻找优质又便宜的货品

拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。

从网上经营的普遍性看，货源最多的是批发商。可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。下面就以批发商为例，分析卖家寻找优质货源时需要注意的事项。

（1）如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，由于进货比较多能够受到批发商的重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。小店开业都由批发商至少垫付了一部分货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑。

（2）一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗。要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处。凡事不要太计较，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会。

（3）不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。

特别提示：

商场上只有永远的利益，不要轻信任何人。在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数。

（4）与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对账再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。

二、选择容易销售的商品

网店的货源其实是让很多人止步于开店之前的关键因素，毕竟不是每个人都能很轻松地找到合适的进货渠道。而从长远的经营来看，合适的货源、有潜力的商品，又恰恰是网店销售和运营的基础。

1.选择稀少的类型

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

2.选择货源稳定的商品

当我们决定开网店后，在选择所售商品时，要首先考虑所寻找的商品货源是否稳定，在日后的经营过程中是否会影响网店销售。货源是否稳定，主要因素包括是否缺货，供货能否及时，货物质量是否参差不齐，售后服务是否完好等，这些因素对网店的经营有着至关重要的影响。

特别提示：

网店进货渠道可以从电子商务平台上寻找。例如确定服装为本身的主打产品，不妨去前店后厂等专业的电商平台上看看，一方面货源充足、厂家众多，另一方面价格体系保护也比较好，利润空间相对更大。

3.选择有地区优势的商品

利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛阳）又比沿海便宜得多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

三、确定进货的数量，防止存货

网上开店首先要确定进货的数量、质量、种类、什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解，要做到头脑清楚。不要一到批发市场，看什么都好，什么都想进一些。一定要有一个清晰的思路，新手开店最好要专一，如果店铺足够大，可以同时做多种产品。

1.进货要有一定的眼光

进货一定要根据时尚潮流、消费者需求、习惯特点等，以一个高明买家的眼光科学配货。作为一店之主要能准确地把握目前的流行趋势、消费者心理等。如果自己一时拿不定主意，可以在网上多看看哪种商品、哪种款式最热卖。

2.种类丰富

如果资金允许的话，进货商品的种类第一次应该尽可能多，因为要给顾客多种选择的机会，如经营时装的店铺，时装的流行性决定销售的时效性，经营者在选购商品时应注意数量不要太多，在花色，款式方面要多选一些，这样既可以保证店铺的特色，也可以解除资金、存货的压力。

3.进货前预测商品的销售情况

进货前要预测每种商品在一段时间内的销售情况。根据预测的销售情况进货，这样会使网店的库存负担减轻。有些店主可能会认为大量进货是降低成本的一个窍门，但这种观念在一些行业不是切实可行的，货进得多了，销售不出去，一定会占用大量资金。进货的商品一定要以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能最终赢利。

4.每件商品要备有3件

有多年开店经历的店主向人传授经验说，每种商品要备有3件才能够维持一个比较良性的商品周转。当进了1件商品而这件商品非常热销，很快就需要为这个商品单独补货，这时从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的；而不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果进了3件同样的商品的话，在销售完这3件商品时其他商品也很可能需要补货，这样店主就可以一次性地去补货来提高补货的效率，从而节约在补货方面的开支。

四、进货必须遵循的原则

商品采购是一件大事，也是一门大学问。进什么货，进多少货，先付钱还是后结账，这些知识都是新开店者必须掌握的经营知识。进行商品采购应坚持以下几项基本原则：

1.适时适当原则

适时，指进货既要赶在商品缺货前，以免少做生意还使顾客产生不满；还要避开生意忙的时候进货，以免到时理货人手不足，而且造成商场杂乱。一般在节假日以及每天营业高峰时间，都不要进货。要做到这一点，店面经营者必须随时掌握销售动态，对各种促销活动有预先计划。适当，是指进货要在不同的季节、不同的流行时尚中选择与店铺定位一致的商品，完整全面地表现店铺的风格。另外，进货时不能出现货品不符、账目与实物不符等错误，以免延误销售时机，增加运送成本。

2.诚实守信原则

小商店在采购活动中要诚实守信，要保证经营合同的合法性和有效性。要树立良好形象，协调好与批发商、供应商等之间的关系，从而使得店铺的进货活动以及销售活动开展得顺利。

为了确保进货及时畅通，商品品种丰富，商店必须建立固定的进货渠道和固定的业务伙伴，它有利于互相信赖和支持，由于彼此了解情况，易于符合进货要求，同时可以减少一些不必要的费用支出。

特别提示：

店主在保持固定进货渠道的同时，要注意开辟新的进货渠道，以保证进货渠道多样化，从而防止各种意外带来的损害。

3.勤进快销的原则

勤进快销是为了加速资金的周转，避免商品积压。小商店必须力争以较少的资金占用去经营多而全的商品，加速商品周转，做活生意。当然，也并非越勤越好，要考虑店铺的实际条件以及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素。

4.以需定进原则

绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品，而是市场需要什么商品，什么商品容易卖出去，才买进什么商品。所以以需定进的原则又称之为「以销定进」卖什么就进什么，卖多少就进多少，进货量完全由销售情况来决定。

总之，进货要以经济效益为标准，运用科学的分析方法进行综合比较，进而在众多的供货商中找出最佳的供应商。

五、新手卖家选款技巧

淘宝新手卖家们首先要面对的就是选款问题。想要打造爆款，吸引流量，选款是一个重要的环节。只有做好选款，为自己的网店提供一个精准的定位，才能更好地发展。新手卖家选款的技巧有以下几方面：

1.谨慎选取货源

选款最关键的就是找货源的问题。如果身边有亲戚或朋友是某品牌的二级代理商，又或者是在居住的当地有批发市场，最好就先选择这些进货，因为能比较清楚地了解货源的基本情况和市场详情。当然，在淘宝分销平台、阿里巴巴或者百度一下也有相关产品供货商，我们也可以上去查看一下，记得要货比三家，选择与口碑最好，质量有保证的供货商合作。

2.选自己感兴趣的产品

选款首先就是找自己感兴趣的商品，否则很容易陷入三分钟热度，无法坚持。因为自己感兴趣，才会更有动力去了解和探讨更多产品的问题，对产品信息的敏感度也相对较强，也就更能把握先机，找到最好、最贴近消费者的产品。切记不要盲目跟风，相信自己，走自己的路，走出自己的特色。

3.差异化选款

在选款上要有差异化，有卖点，不要随波逐流，别人家做女装，你也做女装，款式都大同小异，那么就会给消费者以选择，就会使销量分流。在淘宝这个竞争如此激烈的市场上，想要脱颖而出，就要做得有特色。选款差异化是网店和他人竞争的核心，只有做好选款的差异化，才能提高自己网店的竞争力。

4.选择市场热点

了解卖家推广最多的商品以及买家的需求，找到热点因素，然后有针对性地去选款。这个是有技巧的，不是要你去盲目跟风，而是让选择的商品更加精准。通常情况下选择市场热点有三种技巧，如表所示：

六、进货时的注意事项

许多开网店的店主经常为进货的问题烦躁，那么怎么做好网店的进货呢？应该注意哪些方面呢？

1.要有自己进货的准备

第三方代发货只是一个过渡，借以积累经验，了解市场。所以，在选择经营项目的时候要考虑以后自己进货的问题。在进货的时候，店主最好自己去批发市场看货，亲自确认。一来可以看清楚货源，二来也可以知道相关的价格行情，对一些物品的调控也会有一些认识的。

2.选择信誉较好的店

这样可以避免很多麻烦，例如你代理的店信誉很差，肯定会给你带来很多差评，相反，做得好的店则是你学习的样板。不要去选择相应类目里信用最高的店，因为它们已经找到了自己的经营模式，不会需要你来代理。那些信用中等的卖家，自己也遇到一个「瓶颈」，就是如何做得更大，很多采取发展代理的模式，甚至图片、商品描述等东西都做好了，你需要做的只是把他们提供的备份上传到你的店里，你的到来，他们是欢迎的。

3.从多家进货

如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点，如表所示：

从多家进货的好处在于：

（1）可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。

（2）可以有效地防止进货人员与供货方之间的不正当交易，比如回扣等。

（3）及时掌握商品信息、动态，从而有的放矢。

4.成本调控好

在进货的时候，首先要做好相关的财务核算，价格应控制在什么范围内，数量多少合适，货物确定之后还要算好货物的相关费用，像车费、住宿费之类，能够节约的就节约。

5.根据信息进货

商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息可使你作出正确的决策。而市场信息又来源于市场调查，与顾客交流是一个很重要的途径，多问问你的顾客，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。

特别提示：

对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品予以全面考虑。因为消费者的口味变化越来越快且多样化，所以在进货时应考虑以下几点：购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。

6.不要过于看重利润

刚开始是在积累经验。不过要尽量压低进货的价格，如果你拿到的进货价格本身就很高，那么你挂在店里就是摆设，几乎不会卖出去。尽量选择你比较擅长或者熟悉的项目，因为你见不到货物，只是凭借店方提供的资料和你自己搜集的资料，如果你对货物不感兴趣或者不熟悉，则很难应对有经验的买家，很难取得买家信任。

总之，网上开店，进货是个很重要的环节，需要把握商品的销售市场和供货情况。只要找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

七、进货中的安全隐患

许多掌柜都是在批发市场进货的，他们对于进货过程当中的安全隐患知之甚少。在开网店的进货过程当中，需要注意以下一些问题：

1.价格陷阱

在网站上，如果许多产品以市场价的半价甚至更低的价格出现，这时就要提高警惕，想想为什么它会这么便宜，特别是名牌产品，因为除了二手货或次品货，从正规渠道进货的名牌是不可能和市场价相差那么远的。

批发老板都不是省油的灯，如果你是零买的，批发老板会毫不客气地宰你，如果你是批发的，那批发老板就会识趣地和你谈谈批发价。不过还有一种可悲的情况就是，本来是要去批发的，结果一开口就出了洋相，批发老板还是会把你当作外行宰，这就是为什么我们很多从事服装行业的朋友经常进货贵的原因。

2.虚假广告

有些网站提供的产品说明夸大甚至虚假宣传，消费者点击进入之后，购买到的实物与网上看到的样品不一致。在许多投诉案例中，消费者都反映货到后与样品不相符。有的网上商店把钱骗到手后把服务器关掉，然后再开一个新的网站故技重施。有些不法网站、网页，往往利用巨额奖金或奖品来吸引消费者浏览网页，并购买其产品。

3.设置格式条款

进货容易退货难，一些网站的购买合同采取格式化条款，对网上售出的商品不承担「三包」责任、没有退换货说明等。消费者购买了质量不好的产品，想换货或者维修时，就无计可施了。

4.支付陷阱

在进货的过程中，我们一定要使用支付宝担保和淘宝交易，如果对方不肯，那么我们也没有必要在他那里进货。很多骗子以没有支付宝和没有开淘宝网店为借口让你把货款直接转入他的银行卡，千万不要冒这个险，钱到了人家手上，主动权就不在你这里了。