开网店:

淘宝开网店能挣钱吗？答案当然是能赚！不赚钱就不会每年有那么多人做淘宝了。虚的不说，数据是不会骗人的：

淘宝现在一年交易额3万亿，还在以每年30%的增幅上涨。 阿里巴巴一年的收入是1000亿，意味着只占整个交易额的3%，而阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。

这就说明，你过去看到的那些挣钱的卖家，现在只会更加多，并且在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。

综上来说，目前淘宝开店，毫无疑问是可以赚钱的，但是赚钱的难度的确在变大。

一是因为市场竞争不断变大，每天都会有卖家进入。

淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了利润率低。因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做，自然显得“难挣钱”。 

二是因为阿里整体对于天猫的扶持。

2012年传统品牌进入淘宝的大时代，品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了，但市场就这么大，他们开始赚更多钱，自然会有一部分人挣钱变少了，那自然就是原来只有淘宝，没有开天猫的人。据我观察，比如零食行业前50名，C店的比例不到10%。

但淘宝也因为过去两年重点扶持天猫大战略下，问题开始显现。对于更多的个人卖家，他们的经营成本更高，很多人不挣钱了，他们不挣钱了阿里也很难挣钱了；客户需要更多优质的产品，移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品，都是淘宝和天猫需要面临的问题，同时还得兼顾个人卖家。

最终的答案就是千人千面，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天，淘宝一直在做这个事情。

这就带来了流量的碎片化，而且又是一波对C店有帮助的趋势。

那在对于多数C店都有机会的情况下，卖家们具体该怎么做才能赚钱呢？我总结了三条策略：

聚焦冷门细分

需求的多样化意味着更多的潜力市场。

淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求，线下买不到的东西，淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求，大店铺不可能大包大揽，必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求，你就有很大机会盈利。

兄弟买教训吗？不傻的别来，我打不过你。

还有这种，

转运符，销量上千！

也许以上案例对大多数人来说，可能不是常规路线，但我只是想说明一个思路：中小卖家的机会就在于寻找冷门细分品类，边缘市场，大卖家看不上或者目前市场还不大的品类，差异化，创新的方式趁虚而入。

毕竟电商的机会就是发现细分市场的机会，找到1%的市场，可以占领80%的市场份额，而且可以暴利。否则在80%的市场，你占到1%份额的下场则是早晚被淘汰。

打造单品爆款

我认识的一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。

2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我自己在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。

我们了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。

单品爆款也提升了行业的效率。所以，唯有单品爆款。

左手淘宝，右手微信

要知道，发展老客户的潜力，也是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝，右手微信的思维。

因为现在淘宝店铺想要长久的发展，除非能有稳定的流量，不然就是要维系好客户粘性，老客户粘性足够强，回购率足够高，哪怕新客户开发达到瓶颈，也不会轻易死掉。

像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。

淘宝现在是禁止把用户拉到微信的，但有头脑的商家应该都知道，要建立“自己的流量池”。

我朋友陈大黑牛，做的汉服，高客单价产品。店铺主要就是以淘宝引流，微信变现的模式。昨天新店开张，通过微信预售就完成了百万。很多类目的卖家，通过微信玩是非常必要的，可以测款，可以预售，还可以清库存。

以上三条都涉及了淘宝的战术和战略，没记住的卖家们可以多读几遍。

其实淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。我也希望更多的卖家用这些思维方式做淘宝，如果用上，基本上会事半功倍的把业务做起来。