开网店:

爆款，自然是要爆才叫爆款。这就意味着足够的大盘流量支撑，换句话说就是你的产品的受众很广，能够起量。这个是很关键的一个点。因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索流量，能出多少订单。

产品的先天优势，在款式价格和店铺基础这几个方面。爆款的款式一般都趋向大众化，同时有足够的吸引力。价格需要和同行比价，不要有太大差异性，能够做到不在价格上被同行比下去，同时也要保证自身的利润，也不能以为做低价。店铺基础在很多方面都有体现，装修，风格，DSR等等。

这是二月份店铺商品整体流量情况（见图2-1-1），可以看出来，第一款纱窗虽说流量下滑，但是支付转化率是上升的，这说明此款带来的人群还是很精准得，店铺推广可以从这款下手，去和其他款做赛马。

后天优势，在于内功细节优化，最终目的是提高顾客的信任度。销量，标题，买家秀等，我们去做的时候都属于后天优势，可以认为去操作，目的就是为了提高顾客信任度，进而转化。

直通车做SEO优化的必备条件

点击率，转化率，动销率。直通车拉动搜索的三率，都需要做到比较高的程度，这点很多人都知道，就简单说一下。

量指标，足够的点击量和出单量，很好理解，直通车就是给淘宝钱淘宝给流量。至于PPC高低不管，那是个人直通车技术的好坏，而点击量和出单量就能很直观看出你给马祖师爷的钱，给的越多自然流量越多。

稳定性，一直说直通车前期做优化提升，后期稳定。稳定的数据，稳定的提升，才有稳定的权重。

店铺产品布局

（1）产品之间的关联度

简单来说，目的就是提高间接转化，提高坑产。顾客通过单品进来，如果有更多的搭配选择，或者觉得单品价格，款式还没GET到顾客下单，那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀。那么这个订单就成了。

我们知道，纱窗是分材质的：断桥铝纱窗、卷筒纱窗、内外开、平推纱窗等等。这个店铺主营类目是纱窗（见图3-2-2），款式还是比较多样化的，为大众普遍能接受的款式，而且产品之间的相关联度是很大的，咱们只要打造一款爆款出去，吧流量引进店，通过客服、关联营销、店铺活动等手段可以促成爆款或者是其它款的转化，就大大提高了店铺运营的效率。

（2）产品之间取长补短

 不同客单价的产品制作成本肯定不同，同类型产品都会有各自特质特点，但是不一定适合全部卖家，在这种情况下，店铺同类型产品就应该有各自的特质特点，达到取长补短的效果，满足顾客全部需求。

（3）合理的款布局

一般店铺的款我会分为三种，一种是引流款，就是以引流为主，这种款大部分受众广，价格亲民，没有太大利润空间，可以有效引流；第二种就是平推款，顾名思义就是店铺中既不能成为爆款的产品，利润也不高的产品，但是这种产品一般店铺都是会有的，结合产品关联度、取长补短的特征来讲，这种产品的存在也是很有意义的；第三种是利润款，这种款是店铺核心。引流款和盈利款配合好，需要有关联，让引流款能带动盈利款。

（4）选款

选款时可以参考店铺生意参谋里的品类，可以参考商品访客数、商品加购叔、支付转化率多维度去选择，就我个人而言，最近30天的数据和最近7天的数据都要看。最终决策也是比较精准的，最能表现店铺情况的是7天（也就是一种之内店铺各个产品各方面发生变化的情况）。用（图3-1-1）举例，只有一款表现好的，那就暂时可以主推着一款，根据掌柜给的限额去做其他产品的测款。

学会利用好店铺每款产品的属性，通过对店铺各种产品的分类布局，让你做店铺更简单。