现如今网店远不如以前好做,随着越来越多的人加入,竞争激烈导致现在的店铺的推广举步维艰,店铺如何推广如何运营成了众多掌柜的难题,但是发现了问题我们就要及时解决,小编这就跟大家讲解店铺做好宣传推广的技巧。
想要把店铺运营好,我们首先要有一个大体的思路,笼统点说有两点:
一、开店前准备
二、开店后营销手段
那么下面来说说开店前的准备,这其中又分成若干小项:
一、开店前的准备:
算好自己有多少成本可以拿来做网店。你如果这个心里都没数,恐怕就是无底洞。
想好自己要卖什么。这个问题似乎所有人应该都懂,但又是最难把握的。
算好多少钱拿来进货,多少钱拿来宣传推广。这其实是个策略问题。但这个问题会随着你的经营发展要不断做出变化,要时时刻刻思考这个问题。如果你是选择不囤货,直接找上游一件代发,那么你100%的成本都是宣传推广,那直接去看二、开店后的营销手段吧。
开店后的营销最重要的一个步骤就是处理照片。比如决定好是自己拍照片,还是找模特;是自己修图,还是别人修图。毕竟一张好的图,才是网店的开始。
实际进货,比如:自己生产,去砍价,签合同。
找好仓储,找好物流。这里找好物流是关键,是成本的关键点。市面还存在这大量3-4块全国包邮的物流。如果你量起来后,找到2块多的物流还是有可能的。
二、开店后干什么?
一个店铺注册好,产品上架了,图片上传好了。现在问题来了,一开始没人知道,没有人买。你要开始营销了。先想一下是自己营销,还是依靠他人营销。还是两种都用。
如果是自己做营销,无非就以下4种方法:
1、商品降价,打造爆品(最常用的就是利用淘宝的价格显示漏洞,用低价配高价)。
2、刷销量。虽然淘宝官方控制的越来越严,但你有张良计我有过墙梯,太多方法可以不被其察觉了。别天真傻傻的不用,真的是又有效又直接的方法,很多时候比买淘宝流量还能更有效。只是成本要算好,亏本补单是有风险的。
3、自己到处发广告。到一些能卖广告的论坛上发广告吧(比如微博),只是注意好尺度,别把你的产品弄的看上去太低级了。最好就是到你卖的产品的这种社群论坛、QQ群、微信群里发广告,但就别太直接了,不然容易被拉黑、踢出群。而是从共同兴趣入手,这个手段缺点是要花大量时间,还可能没什么用。
4、做好客服、售后工作
这是很重要的一点!这些方法其实很透明,大家都在用。那么类似的套路都在用,导致淘宝90%的店铺都不挣钱。你想成为那10%,还是看第二种方法吧:依靠他人帮助营销。
依靠他人帮助做营销,说白了就是别人帮你打广告。说几种耳熟能详的:
补单团队、公司。和上面的第2种方法其实类似。区别在于:效率高、增长快、成本高、骗局也多。这里需要掌柜们擦亮眼!
直通车、竞价关键词、旺店、直播营销、微电影营销。找马老板帮你吧。让他先赚钱,你再想方法赚回来。
广告公司、软文团队、微信公众号广告。效果和收费千差万别。
关于如何运营一家店铺,以上就是今天要分享的大致思路,大家仅供参考,具体还要以自家店铺的实际情况而定。