外贸企业基本都有开通过阿里国际站吧，但是很多人都运营不好，却不知道是什么原因。其实这其中差异化最大的就是一个运营思路，如何能根据自己的产品特性整理出一套运营思路，那么就能离成功又近了一大步 ，那么如何去整理这个思路呢？参考下小渔夫所整理的吧。

首先，第一步，先发产品。分发产品的目的是为了覆盖关键词，不要为了分发产品而分发产品。曾经有人建议每行3个关键词组合错配合成一个新标题用于分发产品。虽然分发的产品不会被重复分发，但我还是建议不要这么做，除非你觉得很无聊。几点:1。发送目标产品。2.新产品运营平台。

第二，烧数据。最好把新产品和老产品分开测试，因为如果把它们放在一起，你会发现在测试计划中，更多的流量会被老产品吸走。

测试产品的几种方法:1。新产品的增长。使用这种直通车系统会消除新产品相对于旧产品的弊端，更有利于用完数据。这是给新产品的福利，但是只有90天的福利，超过90天就会被踢出计划。

2. 衡量商品和金钱。理论上有了这个直通车测试，流量会平均分配，但实际效果和国内电商不一样。每个产品分配的流量还是不一样的。官方比较一般，竞争力强的产品还是分配流量多。虽然个人还是更多地使用这个直通车，但是因为这里测的产品多是站内测的，所以以后测的产品会更稳定。如果站内数据不错，被选上对外投资的概率也很大。

第三，从以上测试数据中，选择点击好、询价高的产品作为未来种子选手，放入爆款产品进行助推。外面的交通会爆炸。官方表示，本次直通车促销活动旨在询价转化。个人认为，这是从产品的角度，用更强的询价转化意向为流量标记客户。于是，对比定向比例，你会发现同样的产品，同样的价格和定向可能早就花光了，爆炸式的助推还没开始。这是因为他们的投资群体不同，会有重叠，但会爆发。爆款产品可以有效防止成本投入劣质流量，导致优质流量来不及消费时投放中断。

第四，交通区域和人群标签。这两个非常重要。有时候你的点击量很高，点击单价很便宜，但就是不转化。这时候你就要看你的直通车是不是都是在一些非转换地区交货，比如印度，越南。个人在越南有145支安打，没有一支皈依。在这类地区有更便宜的电机单价有意义吗？出现这种情况我该怎么办？降低保费，就这样？估计第二天你还是会跑得很快。就算你基本出价3元，溢价也是101%。别忘了关闭多语言网站。如果没有，等到L4封锁这个区域。

第五，关键词投放。屏蔽掉点击率低，无法通过点击转化的关键词。不知道哪个词带来转型。查看访客详情和产品360。

按照上面所提到的，基本不出什么大问题，都是能有个好结果的。如果还是不太理想，那么就分析下点击率、流量精准度、文字内容等。还有详情页、价格、运费这些。详情页的设计要代入用户信息，就是你自己作为客户看到这样的详情页也有购买的冲动的时候，那么就是没有问题的。