亚马逊 CPC 广告是卖家们在亚马逊平台上进行广告投放的一种方式。在进行 CPC 广告投放时，广告的关键词选择是非常重要的环节。合理的关键词选择可以最大化广告的曝光率和点击率。那么，如何进行亚马逊 CPC 广告关键词选择呢？下面就来谈谈关键词选择的方法和技巧。

一、竞品关键词分析

在进行 CPC 广告投放之前，我们需要对自己的产品进行关键词分析，并且分析竞品的关键词。通过分析竞品的关键词，我们可以了解到这个领域的热门关键词是哪些，以及哪些关键词是真正有价值的。可以借助于一些工具，如 AMZDataStudio 等，进行竞品关键词分析。这里，我们以 AMZDataStudio 为例，来进行讲解。

1. 登录 AMZDataStudio 平台。

2. 进入“关键词研究”模块，选择需要分析的分类或 ASIN。

3. 对于分类进行关键词分析。在输入框中输入关键词，点击搜索后，系统将会给出相关的关键词，同时还会给出这些关键词的热度指数、广告竞争度、建议出价等信息。

4. 对于 ASIN 进行关键词分析。在输入框中输入 ASIN 编号，点击搜索后，系统将会给出这个 ASIN 相关的关键词，同时还会给出这些关键词的热度指数、广告竞争度、建议出价等信息。

通过竞品关键词分析，我们可以了解到哪些关键词是竞品的主攻点，我们也可以借鉴一些竞品的关键词，来完善我们的相关关键词。

二、搜索词与广告展示词分离

在进行 CPC 广告投放之前，我们还需要将搜索词与广告展示词分离。搜索词是指用户在亚马逊上搜索时输入的具体词语；广告展示词是指在亚马逊上进行 CPC 广告投放时实际呈现在用户面前的广告词语。将搜索词与广告展示词分离主要有以下几个步骤：

1. 登录卖家中心，进入广告管理页面。

2. 选择“搜索词报告”，下载最近 30 天的搜索词报告。

3. 将搜索词报告导入到 Excel 表格中，找出搜索次数较高、且与产品相关的词语。

4. 将这些词语作为关键词，进行广告投放。

通过搜索词与广告展示词的分离，我们可以找到一些更准确、更具有价值的关键词，从而提高广告的曝光率和点击率。

三、选择长尾关键词

在进行 CPC 广告投放时，选择长尾关键词是非常重要的。长尾关键词是针对一个主题下的某个较细分目标而制定的关键词。相比于短尾关键词，长尾关键词的搜索难度更低，也更加准确。在选择长尾关键词时，我们需要遵循以下几个原则：

1. 选择与产品相关的长尾关键词。

2. 选择有搜索量的长尾关键词。

3. 选择不同赛道的长尾关键词，以拓宽关键词的范围。

通过选择长尾关键词，我们可以找到一些潜在用户需要的关键词，从而提高广告的转化率。

四、结合广告出价调整关键词

在进行 CPC 广告投放时，我们还需要结合广告出价来调整关键词。在选择关键词时，我们需要根据竞争情况和自身预算来确定每个关键词的出价。相对于高热度、高竞争度的关键词，一些低热度、低竞争度的关键词往往更加具有潜力，其点击价格也更加优惠。

通过结合广告出价来调整关键词，我们可以让广告投放更加精准地触达目标用户，从而提高广告的转化率。

五、优化关键词

在进行 CPC 广告投放时，我们还需要通过优化关键词来提高广告的转化率。关键词优化主要包括以下几个方面：

1. 剔除不相关的搜索词。将不相关的搜索词从广告展示中剔除，可以避免浪费广告预算，实现精准投放。

2. 针对短尾关键词采取精准匹配或短语匹配。这样可以提高广告的质量分数，从而降低每次点击的价格。

3. 增加负关键词，防止出现无效点击。

通过关键词的优化，我们可以提高广告的转化率和点击率，从而获得更多的收益。

总体来说，亚马逊 CPC 广告的关键词选择是一项复杂的工作。我们需要从竞品关键词分析、搜索词与广告展示词分离、选择长尾关键词、结合广告出价调整关键词和优化关键词等方面进行综合考虑。只有通过不断试错，才能找到最适合自己的关键词选择方式和技巧。