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我的心路历程可以说相当复杂，因为总是遇到不同的麻烦，偶在这里仔细阐述并介绍一下偶的解决方法，供亲们借鉴。现在淘宝不像以前那么好做了，每天都有坚持不下去的卖家关门大吉，每天也都有为了开店的梦想而加入淘宝卖家行列的人。

一个大男人来做女装，首先想到的是自己喜欢什么样的姑娘，“文艺女青年，必须的！”这个答案真是一点都不出意料。“要干净，清爽，透着氧气美。知道为什么大家那么喜欢小龙女吗？因为雾里一袭白衣，清冷又温柔。”也许你觉得这是一个文艺青年对女神的幻想，但一森把她变成了一种定位，对品牌理念最好的诠释。“我想要穿我衣服的姑娘，都有独特的气质。”确定了定位和风格，接下去就是执行。“你必须清楚游戏规则。我开始学习怎样去做淘宝。其实很简单，像女人的美，要由内而外。”

从标题开始，搜索是一场战役

       “最开始的时候我自己写，一个个写过来，耗费了很多时间，但是效果并不好。因为我没有数据，不知道哪些词的搜索更高。”就像很多人走入的误区，以为自己写的能突显个性，但其实，合理利用淘宝搜索规则，才是更重要的事。卖家服务市场里搜索一款性价比高、专业的软件，像“名扬天下”，是能提高你的工作效率，让你有精力做更多的事。

视觉，干净素雅，红尘中的一朵莲花

         品牌的LOGO是一森自己设计的，一朵素雅的莲花。然后是包装，“做减法，拿掉商标、去除一切不必要的加工和颜色、简单包装。”再是图片，“我希望图片能传递感情，是一种温柔的力量。要有“氧气感”，我想要我的图片在一堆形神类似的爆款中让人眼前一亮。“还有详情页的图片展示，”细节、细节、还是细节，细节是让用户信任的根本。”

也烧直通车

        玩之前要精密计算。抓取量子恒道各类数据做交叉对比，结合产品自身的销量数据，可以算出投资回报率大约占到1:3~1:4。在这样的比例下，先尝试小幅试水，开始时一天烧2千、3千，并不断修改款型图片，单笔有这样高的回报率，加上还有关联销售和别的促销活动，实际的ROI（投入产出比）大约有1:5~1:6。

口碑营销：老顾客的力量

         无印良品的松井忠二社长经常说：“所谓营销就是如何尽可能地接近顾客的感受与想法。“品质就是产品的生命，一旦客人认可你的品质，很多人不仅自己会一直来买，甚至还会影响身边的家人和朋友来买。老顾客带来的不仅是新顾客，还有信任。”我们的新款很快就能销售一空，原因就在于老顾客对你品牌信任的积累，相信你的衣服就是好的。“