直播比较重要的就是要解决“人”和“货”问题。

品牌入驻第一天起就开始直播，而且是24小时不间断的直播。

直播是一种比图片和文字更直观的展示形态。

只要有客户来店铺就要有人和她们说话、为她们服务。

一、人

在“人”方面，分为主播和消费者，有条件的可以聘请主播，两人一组，白班晚班两班。

早班7点开始，这个时候大家会去拼多多参见平台活动，会出现一个高峰期。

从消费者角度，刚成立的品牌没有多少流量，直播间更不会有人看。

这个时候可以引入老客户粉丝，例如淘宝和猫店客户。

再利用红包福利，平均6-8分钟发一次，想要红包的话。

必须分享直播间把朋友带进来，朋友介绍朋友，社交裂变引流直播间。

红包个数和总额由直播间实时在线人数决定的。

一个红包可能是几百也可能是几十，总体保证单个红包金额在0.5-1块钱。

消费者在等待红包的时候，就会停留在我们直播间，主播讲解产品，如果有兴趣了就会完成购买甚至复购。

除了自然流量和裂变流量，可以使用广告投放引流到直播间，例如聚焦展位、场景广告等直接引流。

也可以用爆款产品搜索权重，产品引流到直播间。

“无流量”和“有流量没有转化”是直播间两大典型问题，主要的原因还是在“人”这方面。

“无流量”主要有三个原因：店铺没有自己粉丝、没有投入广告、平台没有给公域流量。

“有流量没有转化”主要有三个原因：直播间布置不行、主播能力不够、产品性价比不高。

二、货

做店铺比较怕的就是被竞争对手模仿，当我们被竞争对手模仿的话要怎么办？

其实解决这个问题比较根本的还在于产品，就是产品研发能力、质量和性价比。

真正做到性价比不仅是生产等方面的优势，还有各方面成本控制优势，比如获客成本、营销成本。

不单单考虑价格高与低，而是考虑高性价比，直播靠的是以量取胜。

起量以后可以维持利润，也可以培养消费者品牌意识。

直播比较大的成本是“发红包”，配合秒*、优惠券和免单等落实性价比。

考虑到长远发展，消费者画像、公域流量和社交裂变这三个方面要深度思考。

1、人群画像

我们精准消费人群和多多直播画像不太吻合，要自己筛选出潜在人群。

怎么在拼多多上找到精准人群就非常关键了。

2、公域流量

如果销量只靠直播，不管是还是商家操作，都属于私域流量运营工具，又不能只靠老客户和投广告，从长期发展来说是走不远了。

3、社交裂变方式单一

现金红包在以前很管用很划算的营销工具，但是现在来看，利用红包裂变获客效果逐渐减弱。

主要是竞争对手增加，红包玩法普及，这个方式不那么吸引人了。

还有一种羊毛党，有红包的地方就有他们，这种对商家是不利还避免不了。