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案例讲解

1、直通车收割

直通车做标准推广时，重点关注率，只有率或者量能做递增，数据和权重才会逐渐起来；做率一定要去看行业的标准，日常打爆款时，率需要达到行业的1.5-2倍左右；如果测出的率低于行业平均，一般是图片问题或者词不够精准。

2、超推收割

超推主要是推荐流量为主，更多的是低价引流玩法。

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直通车搜索人群玩法

1、玩法逻辑图：

2、关键词挖掘：

常规利用生意参谋市场，挖掘关键词；

另外，如果选择的词已经很精准，则不需要再开【流量智选词包】，如果开通【智选词包】效果特别好，说明你选择的关键词不精准。

3、创意测图：测图用轮播方法

4、人群测试：

测试人群时，溢价切勿超出30%；前期高出价，低溢价，测人群；后期低出价，高溢价；

5、建议：

新手或上新比较多的，建议玩智能推广。

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超级推荐双计划引爆玩法

1、玩法逻辑图

1、超级推荐拉新

营销场景选择爆款拉新，目的是为了做引流做拉新，人群全选，时间不限，出价比均价略高一些高溢价。

流量效果需要时间沉淀，所以关注流量有逐渐上涨即可。

2、超级推荐收割

出价可以在均价的三分之二左右，其他操作建议参考逻辑图；

3、建议：

针对新手，搜索流量达到100左右，再去开超级推荐，吸收猜你喜欢流量，流量相对会更加精准。

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直结合玩法

1、直通车和超级推荐的关系

直通车是人找货，超级推荐是货匹配人

2、建议：

直通车做完以后再去做超级推荐，直通车没有做商品没有标签（除非自然流量有一定基础），超级推荐则无法做推荐；

人群再展现二次收割：

可通过优惠等信息促进收藏加购，直超结合做定向二次拉回。

3、总结

直通车和超级推荐的结合使用，能够在618期间帮助掌柜进行爆发收割的，所以更好地玩转这两者对店铺是有利而无弊的。直超结合玩转淘宝，相信掌柜们能收获不小的成长。