这几天，618直播红红火火，但不少商家朋友都在盲目的开直播，效果全靠运气。其实，根据618节奏，不同阶段的直播节奏和策略是不同的，这样才能抓到更多流量和转化。趁着还来得及，抓紧补补课，调整下。，淘宝大学认证讲师段鹏就和大伙儿分享618直播节奏把控和调整。后台回复关键词【618攻略】，get更多资讯干货，内容持续更新中，请继续关注淘宝大学微信公众号！

首先，我们先看下618直播整体节奏及玩法：

*品类日节奏以实际为准

给出的618必做的事：

价值

必做

客群运营

新客获取

人群裂变

公域获客

连麦

直播看点

（所有活动商品提前标记看点）

直播分享裂变

流量币

短视频

潜客转化

用户激励

直播入会

粉丝亲密度

老客召回

私域互通

开播push|店铺主页|详情页|618承接页

客服|crm|微淘|群聊

货品运营

爆款击穿

直播拼团

商家自建团

短视频

预热蓄能

短视频投稿

每个618尖货/趋势品商品录制至少2条短视频

主播录制短视频至少10条

短视频所带商品覆盖618活动商品的90%

开播

提前储备

基础要求

1、618活动之前，提前完成所有商品尤其是活动商品的看点标记 ；

2、5.1-5.17期间，有效开播天数8天及以上（每天开播不低于2小时），有机会参与618直播会场及活动频道曝光；

3、5.25-6.20期间，各行业开播全勤账号，且直播成交等综合数据排名top账号，优先参与618期间直播频道确定性资源，优先参与6月底-7月淘宝直播首页推荐；

那作为商家，我们到底要做哪些工作，才能坐上618的顺风车，来一波成交呢？

618店铺分两种：一种是通过活动的商家，一种是没有通过活动的商家。不管你属于什么样的商家，都离不开新粉关注、停留时常和成交转化这三个大的方向，所以其实我们要搞清楚什么时候拉新，什么时候做互动，什么时候做成交，而不是让客户进来就买东西，没有信任感就没有成交。

这次618和以往有很大的不同，时间足够长，从5月25号到6月20号，持续将近26天的活动。但在消费着心中，618当天抢东西这种习惯一直存在。在时间拉长的情况下，一方面我们要留意活动的变化，另一方面我们要迎合消费者的购买习惯，因为消费者不可能一个月天天都在购买东西，多土豪的人也经不住这样造。

下面的一张脑图是从去年的习惯来切的时间节奏：

从1号到17号这个时间段，我们比较需要的就是拉新，让新的访客进到店铺或者直播间，对他们进行打标签。打标签的目的就是当用户有购买需求的时候，你的排名会靠前，这样这个标签客户在你店铺成交的可能性就大大提高了。而且618当天的成交大部分来自于618之前打标签的量，也就是拉新的多少，尤其是617晚上开始，大家都在拼手速做收藏加购，等着0点之后开始付款，所以不要片面的认为618就是当天流量进来当天成交的。

那么我们的推广策略，不管是直通车，还是超级推荐或者钻展，主要的策略就是拉新策略，人群当然以拉新人群为主，比如相似店铺访客，类目高购买欲望访客等等，而618当天的人群策略则是召回成交为主，比如重定向人群，浏览观看，收藏加购过你们家宝贝的人群等等。

6月17日之前除了品类日需要比较强调成交以外，从1号到17号直播间的策略都是引导收藏、引导加购、引导领优惠券等，和粉丝们玩起来，通过互动建立信任关系，尤其是17号晚上18点以后所有的目的就是要客户在直播间停留，不要走了，只要在你直播间呆着，你就有机会成交。

6月18日当天引导大家在直播间成交，一定要多在直播间做成交，其原因有二。第一其他流量进来，在直播间成交，其他渠道和直播间都有权重，第二其他流量进店，其他渠道成交，只算其他渠道权重，而618期间，直播间成交越高，那么直播间权重越高，所能够拿到的流量也就越多，所以说，不管访客来自哪里，直播间成交效果是比较好的。而且因为在直播间有各种可操作的空间，比如实物检测，体验等，转化率也大大增加。

6月18号之后19、20号等成交同样不容错过，购买虽然进入疲劳期，但是活动还在，所以并没有流失多少成交，直播还是可以继续走起。

6月20号之后的操作才显出主播的能力了，这段时间基本就是购买欲望低谷了。刚买完东西，完全没有购买的欲望，且大部分主播就开始休息了。但是要清楚一件事情，购买欲望不在，不代表不会逛淘宝，不进你的店铺，不进你的直播间，所以这个时候和粉丝互动都是真心铁粉。比如进行收货惊喜活动，调动大家晒收货场景，收货惊喜视频，收货使用效果等等，这一波操作即赚足了粉丝，又可以获得很多不错的短视频、优质评价，当购物欲望恢复后，这些优质的短视频，和优质的评价又会提高你的转化率，让后面的消费者更容易做决策。

新手开店攻略

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