师范生求职跨境电商

走更适合自己的路

师范院校毕业的紫君，原本以为自己会成为一名教师，但一次实习授课经历，让她发现了自己新的兴趣方向——跨境电商，对他而言，这个行业不仅能拓宽视野，还能发挥自己的英语专业优势，带着勇敢的决定，杨紫君开始寻找适合自己的机会。

而围绕扎根b2b还是b2c业务，紫君也有过迷茫，比较终她选择在实践中找到自己的路。经过在阿里巴巴国际站近2个月的实际运营，紫君认为b2c更适合自己的发展，于是转身，成为了一名速卖通饰品店铺专职运营。

在“小”公司身兼多职

做有温度的运营

“做运营等于什么都要懂？” 没接触运营前，紫君对这句话感受未深，随着紫君运营经验的丰富，她的工作范畴里也多了一项项新技能。从上架产品的基础事务、店铺首页装修、到在一线与买家沟通，处理纠纷订单……半年时间下来，相比以往，紫君运营能力的广度得到显著拓宽。

而期间令她印象深刻的，是与买家建立信任的过程。当时店铺有一批小b类订单，这些客户有“需求急”、“订货快”的共同特点，而饰品行业的上新节奏同样更快。当一名老客户准备复购多款产品，准备付款时，杨紫君勇敢给了客户专业建议，并推荐了店内比较新款产品。

在“大”公司

半年时间成长为店铺管理者

2017年初建运营基础的紫君，期望在更大的平台，提升自己的运营能力，她选择了一家在装饰品业界出名的美岸工艺，成为其速卖通店铺的运营。也在这里，紫君遇见了热情的主管，主管如师傅一样，带她快速了解行业和更深入的运营技巧。

起初在直通车操作上，紫君一头雾水，但主管每次都能在一堆数据报表里找到线索。数据化运营的威力，深深印在紫君的心里。经过主管半年时间的言传身教，和自我努力，紫君已能独立负责全店的运营。

在紫君独立运营店铺的时期，店铺订单从每日100笔，上升至每日400多笔，日成交额也增长到了近5000美金，紫君本人也从普通运营，晋升为了店长。

哪有什么运营的秘密

有的只是重复的细节

紫君运营店铺的产品，在业界有明显的优势，以其爆款产品而言，区分于市场普通产品的普通钻面，她们的产品采用定制的异形钻石，保障了产品良好的视觉观感，同时每一颗钻都通过手工粘贴，确保每一个产品的质量可控。

有了的产品，如何匹配相应的流量？在有海量商品的速卖通，紫君认为直通车就是一个很显著的营销伙伴。通过大量关键词的布局，能迅速为的产品提供流量，进而通过数据反馈，了解市场喜好，便于迅速挖掘潜力爆品。

对于直通车，紫君有一个习惯，那就是通过数据，对关键词进行末尾淘汰制。数据表现达到预期的词，可以适当溢价，争取更多流量。而数据不理想的词，果断替换。