对于很多老板来说，“免费”二字是陷阱，是诈骗！不然你推出免费策略，老板怎么赚钱？这个世界上没有不赚钱的老板！但是在这里我想问大家，谁说“免费”等于“不赚钱”？

扬州就有这么一家足疗店。生意本来就差，直到老板用“免费”吸引顾客进店，才让生意有所起色。而且，短短一年，老板盈利308万，赚得盆满钵满。

[1]案例背景

这家足疗店的老板就是今天要给大家介绍的这个案子的主角。老板姓孟，42岁，江苏扬州人，在扬州开了一家足疗店。其实这家足疗店规模不是很大，不到200平米，但是这家店来往的顾客很多。要订一个按摩的包间是非常困难的，你必须提前预约。

其实这家足疗店虽然现在生意这么好，但是以前很差。老板整天待在店里，可能等不到一个顾客，更别说赚钱了。他每个月都入不敷出，这让孟老板很担心。

当初孟老板为了开这家足疗店，投入了自己所有的积蓄。如果当初老板说足疗店生意好，孟老板怎么会花这么多钱？但是发生了什么？那些客户都是前老板请来的托儿所。自从孟先生接手足疗店后，发现自己被骗了，被骗走了巨额转让费。你做梦去吧。这家足疗店的生意还不错。简直穷到极点。

但是钱已经发完了。我们能做什么？孟老板作为“接盘侠”，为了通过一些方法改善这家足疗店的生意，只能继续“接盘”。不用说，在孟老板的各种尝试下，他真的找到了一条路，但是仅仅一个星期，足疗店就收获了大量的顾客，一年后，孟老板创造了308万的利润。

[2]方案介绍

【/s2/】一、只要顾客进店消费5元办理会员卡，即可免费享受价值138元的足疗按摩。

二、持会员卡进店的顾客可以免费成为足疗店股东，享受分红福利。

以上两点是孟老板推出的活动。是不是看起来特别简单？然而，就是这两个简单的活动，成就了孟老板308万元的收入。

【3】盈利分析先说第一点:只要客户花5元办一张会员卡，那么我就可以免费享受一次价值138元的足疗按摩。

在说明这个活动的盈亏之前，先说一下为什么足疗店的生意不好。

如果足疗店没有生意，店里的员工会没事做吗？这时候如果有顾客进店看到员工无精打采还在玩手机，你觉得他会有什么感受？不用想，顾客一定认为这家店的生意肯定不好，所以他的服务一定也好不到哪里去。所以你觉得这个顾客还会在店里花钱吗？

虽然孟老板的活动是免费的，但至少可以让很多顾客来店里，让员工忙起来。在外人看来，这家足疗店顾客那么多，生意一定很好，服务一定不差！

至于这个活动的盈亏，是不可能亏钱的，因为如果你想免费做足疗，还有一个条件，就是需要激活会员卡。如何激活会员卡？很简单，充值就行。最低充值金额138元，这是这次修脚的费用。至于预付的钱，你可以留着下次在店里用。

对于想做足疗的顾客来说，只是花了钱做了一次足疗，却做了两次足疗，自然不会拒绝。对孟老板来说，只是打五折。虽然放弃了一部分利润，但还是赚了。

至于第二点:有会员卡的顾客可以免费成为足疗店的股东，享受分红福利。[/s2/]

这个红利是什么？其实这是孟老板裂变的一个套路。只要客户介绍一个朋友到店里消费，那么客户就可以获得20%的奖金。告诉我，你愿意做这种不用工作就能拿到报酬的“销售”吗？

最后孟老板就这样了。短短一年，他获利308万元，赚得盆满钵满。