微信业务是一个非常惊人的现象，被鄙视，被打压，野蛮生长。是什么让微信业务这个行业有如此顽强的生命力？

说起微信生意，大多数人第一时间想到的是假货、洗脑、传销。每天刷朋友圈，参加各种微商会议，炫富收入，还有一段经典的“恭喜XXX提到玛莎拉蒂！”

微信业务以前就像过街老鼠，人人喊打，唯恐避之不及。同时，国家也出台政策打压微信业务。偶然发现一个好朋友开始做微信生意，顿时心中升起一股鄙视链。她是怎么开始做微信生意的？

不知道屏蔽了多少微信业务好友，但是朋友圈的微信业务总是层出不穷。

微信业务一直被大众所不齿，但不可否认的是，微信业务中的人口已经越来越庞大。以前朋友圈可能或多或少都有微信业务，现在朋友圈没有微信业务了。尤其是新冠肺炎疫情突然爆发后，发现没有一个行业能赚钱，微信业务就能赚钱。突然大家都在争做微信生意，生怕落在后面再也上不了船。因此，出现了一个新名词，“孤立经济”。

微信业务兴起于2013年，如今一个备受争议的行业在压力下越做越大。同时，让我们看看我们的互联网创业热潮，包括团购、o2o、直播、自行车共享、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币...一切都可以O2O到一切都可以共享，风口来的时候蜂拥而至，泡沫一哄而散，中转的地方全是鸡毛。

当然，我也不排除还有很多人看不起微信业务，可以坚定的维护鄙视链。但无论如何，这是一个非常惊人的现象，一边鄙视，一边打压，一边野蛮生长。

是什么让微信业务这个行业有如此顽强的生命力？

“打不起来我会更强”在微信商业行业被发现是如此的贴切。

毛主席曾经写过《中国的红色政权为什么能够存在》一文，为中国指明了方向。今天，以我的拙见，来谈谈“微信业务为什么能长期存在”。

我从以下几个方面来阐述:

微信商业行业的生命周期；微信业务的需求土壤；微信商业的价值本质；微信商业模式的起源；真社交电商和伪社交电商。

一、微信商业行业的生命周期

2011年，微信恒空诞生，不仅释放了互联网红利，也催生了新的商业模式——微信商业。

2013年，处于起步阶段，微信业务开始出现。

当初一些海外代购自然开始利用朋友圈销售化妆品、食品、奢侈品，开启了朋友圈代购的业务，创造了微信业务中的交易市场，从而产生商业价值。

2014年，化妆品面膜元年，微信业务开始有了多级代理的模式。韩束开始试水微信商业模式，第一个十亿微信商业品牌思步集团诞生。各种良莠不齐的口罩随处可见，是一个非常火爆的市场。

2015年，成长期，微信业务发展迅速。

各种非标产品，如面膜、化妆品、瘦身产品、保健品、内衣、服装等，通过微信业务中的层级代理模式迅速分裂。

从0到过亿的产品比比皆是，人傻钱多，赶紧来。首届微信商业博览会的举办，是为了搭建微信商业品牌与微信商业之间的桥梁。

国家开始打击一些利用微信业务多层次传销骗钱的不法分子，行业出现了一段时间的恐慌。

2016年，中国工业信息网报告称，微信商业行业整体市场规模从2015年的1819.5亿元增长至2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增加到1535万人。

经过2015年的打击和洗牌，平台微信业务开始出现，欢聚和环球捕手出现在大家的视野中。

2017年，在成熟阶段，得到了更大规模的认可。

微信业务进入品牌时代，平台微信业务大规模出现，从业人员越来越多。洋河宣布进军微信业务。

2018年，蒙牛、娃哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药进入微信商业领域，微信商业开始属于大品牌、正规军的天下，开始了微信商业的企业与企业微信商业时代。

2019年，1月1日，商法实施。5月3日，公司以“中国首家会员电商”的称号在纳斯达克上市。

年初的新冠肺炎疫情将微信业务推向了更高的高潮，微信业务的成熟还将继续。

二、微信业务中的需求土壤

任何行业之所以能存在，本质原因就是有需求。

有些需求是阳光的，可以带到餐桌上，有些需求是黑暗的，只能被理解。由于其爆炸式的规模和野蛮式的增长，微信业务两者兼而有之，并遭受了不少非议。

但微信业务能在压力下成长起来，最终得到政府的规范和众多品牌的认可，有其现实的需求土壤。

1.全职保姆的救命稻草

中国每年有1000多万新生儿。很多0-3岁的妈妈会全职在家照顾孩子，这些妈妈的数量在4000万以上。加上怀孕的、年龄较大的婴儿，中国全职保姆保守估计3.5亿是合适的。

全职保姆，以前可以全职在家带孩子，没有收入，天天找老公要钱。在恶劣的生活条件下，每天忙得团团转，家庭矛盾频发。生活半径越来越小，社交越来越少，生活更加孤僻。

微信业务的出现，对于马宝的这部分人来说，简直就是救星，天上掉下来的馅饼。

你可以一边带孩子一边赚钱。完全是碎片化的，不要太爽。可接受的投资额度，没有收入上限。一个公平的发展体系，你不需要看脸赚钱，你完全靠自己的本事。女性天生的分享能力完全匹配微信业务的工作需求，得心应手。

2.购买的天然武器

出国留学，一直都是家里的亲戚朋友让他们顺便带点国外的土特产。

随着近年来消费升级的大趋势，越来越多的人购买海外产品。以前代购只能带给熟悉的亲戚朋友。有了微信，瞬间提升为微信业务代购。

你盼了多少年的代购，终于来了微信。

3.全神贯注的副业

中国产业众多，就业人口庞大。除了金融、互联网、建筑设计、广告、医生等少数行业，他们的收入相对可观。他们每天加班到凌晨，每天下班后无所事事的人也很多。

每个月有看得见的工资，总想做点什么，摆个地摊也不错。

微信业务的出现帮他们找到了副业。呆在家里，一个手机，一个微信，几百块钱的投资，立马就能启动。

4.传统渠道失灵，品牌在电商压迫下寻求出路

传统的渠道代理模式在电子商务的冲击下已经失效。电商发展了这么多年，已经成为每个品牌的标配。但是，同行业竞争激烈。在天猫JD.COM的压迫下，所有的销售都不一定盈利。关键是，许多品牌被排除在天猫和JD.COM的标准之外。

微信业务的出现给了品牌另一个希望，原来他们也可以通过微信业务渠道卖货。

这个渠道好，不仅没有平台扣费和压迫，关键品牌是自己的，用户是自己的，渠道是自己的。投入小，见效快，年销售额上亿分钟，以前想都不敢想。

品牌如鲫鱼过河，纷纷试水微信业务。

5.成熟产业链红利

电子商务发展这么多年，中国的零售产业链已经非常成熟。

供应链超级成熟，厂商、品牌、代工厂、批发商都极其成熟。沟通方式简单，微信是天然土壤，淘宝、微博、小红书、Tik Tok也是很好的补充。支付方式便捷，微信支付和支付宝让每个人都有了网上支付的能力。物流便宜高效，发达的物流网络世界第一。

在这么成熟的产业链下，只要能卖货，就不会担心发不出去。

包括直播卖货，还能享受中国超级成熟的产业链红利。

三、微信业务的价值本质

由于微信业务在行业萌芽期和成长期的不规范野蛮生长，总有人钻规则的空子浑水摸鱼。导致很多人只看到了微信业务中的槽点，而没有看到它的价值。

但是微信业务满足了这么多需求，提供了实实在在的价值，利大于弊。

(1)万亿消费市场

微信业务的行业规模2018年约7000亿，2019年预计接近万亿。如此大规模的市场对社会的价值是毋庸置疑的。

(2)解决了数百万人的就业问题

虽然看起来有点夸张，但其实这些全职妈妈都是无业人员。微信业务让他们获得了收入，把时间和精力都投入到了微信业务的事业中。从广义上讲，他们实际上是被雇佣的。

(3)有利于社会稳定和家庭和睦

全职保姆没有收入，天天找老公要钱。在恶劣的生活条件下，每天忙得团团转，家庭矛盾频发。生活半径越来越小，社交越来越少，生活更加孤僻。对社会和家庭危害极大，也不利于自己。做了微信生意后，时间精力都消耗掉了，有了创收途径，有了团队沟通，有了社交。

(4)为几千万人提供了副业的可能

(5)为品牌提供了新的销售渠道。

第四，微信商业模式的起源。

微信业务是传统渠道代理模式、直销模式和互联网结合的产物。

简单的进化路径可以看做:传统渠道层级代理模式——直销模式——层级微信商业模式——社交电商(平台微信商业)模式。

传统的渠道代理模式由来已久，从总代到省代、市代、县代、零售终端店。机构资本要求水平越高，折扣价格越低。而低级代理商因为资金和渠道保护政策的限制，愿意用少量的资金获得相对较高的价格。

而这种传统渠道代理+互联网已经成为微信业务中主流的层级代理模式，基本被品牌微信业务所采用。

这种模式很容易被接受，多年来大家都已经习惯了。

直销模式有很多机制。不管什么机制，很重要的一点是，这些人是通过发展下属获得收入的，也就是俗称的回扣。

这也很好理解。作为直销的一员，我努力发展了一个下属。我能拿到很差的收入，或者拿到商品的提成，这是很自然的。

这种直销模式+互联网也成为了微信业务中的一种主流返利模式，基本上被平台微信业务所采用。

微信业务中的两种主流模式就是以上两种，当然也可以在不同的模式下进行微创新。可见，微信商业模式并无新意，只是新瓶装旧酒。所以这种模式很容易被大众接受，传播发展难度极低。

动词 （verb的缩写）真社交电商和伪社交电商

2015年，微信商业模式发展起来，行业混乱，政府开始打击，导致很多人提起微信业务，避之不及。这时平台微信业务开始出现，平台微信业务有了一个互联网人的气质。把微信叫做业务，当时有点俗。

一开始叫平台微信业务，但是一出去宣传，大家都明白还是微信业务，有点不符合气质。中国人还是有创造概念的经验的，于是社交电商应运而生。这是高大上的一步，是给媒体和资本的一针强心剂。

有了社交电商的名号，再加上一些大V的概念讲解和宣传，大品牌更有信心加入。

社交电商的概念很吸引人。只要有人际关系，分享就会成为社交电商。又分为会员社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、IP社交电商、品牌社交电商、内容社交电商、分享社交电商、自营社交电商和S2B2C模式社交电商。这让人晕头转向，就是为了玩概念。我之前也是被这些概念搞糊涂了，根本没有去探究它的本质。

当然，这些概念可能是媒体、投资、故事所需要的。

除了微信商家是真正的社交电商，其他都是伪社交电商。

增加了一个邀请好友的功能，是社交电商？加一个邀请好友，给5块钱红包，是社交电商？加群有优惠，是社交电商？加零元便宜货是社交电商？做小程序做微商城就是社交电商？做内容创业，加个商城卖货，怎么变成社交电商？没有社交电商，我就不会邀请，不会搞裂变活动，不会开发小程序，不会开发商城？做内容创业者，做社区工作者就不能卖货了吗？

拼多多、JD.COM折扣、小红书等。只能算是假的社交电商。可能人家自己都不觉得自己是社交电商，但是都是你推广的。

6.微信业务为什么能长期存在？

有庞大的需求群体，有众多品牌提供资源，有成熟的传播载体，有便捷的支付方式，有成熟的物流产业链。市场规模足够大，对就业和稳定有很大帮助。作为新零售方案，利大于弊。微信商业模式属于新瓶装旧酒，非常容易被接受。

通过上面的分析，我们知道了为什么微信业务能够长期存在。

虽然微信业务中的行业可以被认可，但浑水摸鱼、违规的不良品牌和代理商还是应该被取缔。电子商务法的出台对整个行业来说是一个好的开始。

作者:刘，未知社交电商联合创始人，社交电商专家，产品运营专家，终身学习者。微信官方账号:互联网操作者，文章允许转载，但必须注明出处。微信incboy，欢迎交流。

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