我曾经做过一段时间的二手房的房产中介，之前一直认为这行业非常的复杂，熟悉流程后才明白，原来这行业真是空手套白狼的生意，房子是原业主的，过户是房管局来办，贷款有专门的银行放贷部门来做，那么中介仅仅启到一个收集资料，一个向导签订合同的作用，一套100万的房子，轻松收两三万的中介费！当然今天聊的不是房产中介，而是贷款中介，这个群体似乎要比房产中介更要简单！

贷款中介一般都是收集市面上大部分金融机构的贷款产品，然后找到客户挨着匹配，完成就能从中抽成！2015年前后，那时候互联网贷款app真的非常的多，有个朋友专门做个人网贷，他是怎么做的呢？到处发当地的微信群的广告，有人找到他后，当然客户的面，挨着去试这些网贷的app，提交资料，下款后，直接收百分十五的手续费！网贷1万元，竟然收1500元，有人找他么，当然有，那么他们自己不知道去自己下载么？

大部分人不知道，其实这就赚了一个信息差而已，当然这玩法目前几乎消失了！为何会出现贷款中介这样的群体，因为一句话这么说的，存在即合理，有的人需要钱时，找不到贷款途径，中介确实能帮上忙。很多人都会想，我自己去金融机构申请贷款、提交资料。等待下款就好了，为什么要白白花费一笔服务费让你们帮我呢，这又不是多难的事情。在这里可能会有人说贷款可以直接找银行，但是谁不知道银行就在马路边。银行的产品你清楚吗？需要的资料你清楚吗？你的条件是否满足银行条件？当然条件非常好的可以向银行直接申请，但是大多数人条件一般。

其实普通人，贷款从来不是一件容易的事情，只有贷过的人才深刻体会到。其实最根本的原因是，普通人不了解贷款机构，也不懂挑选。大多数人看到广告或熟人介绍后，找到贷款机构申请贷款，然而，盲目贷款容易被拒贷，然后就开始怀疑自己没有贷款资格，放弃贷款。

市面上贷款机构众多。每一个的借款申请要求不同，这家不行，也许下家通过是常有的事情，但我们总不能是一个接一个去申请吧？这是不现实的。贷款中介的作用：他们对当地贷款机构十分熟悉，并有大量的贷款渠道，增加了借款人的选择空间，为借款人提供了最优选择和解决方案。

贷款中介的作用其实就是他们与主要贷款机构有着长期的合作关系，拥有自己的“数据库”！因为他们懂，你不懂仅此而已！

目前这个行业赚钱么？

目前现在的贷款中介机构，一般都比较正规合法了！像早期的乱象已经很难有生存空间了！贷款相对来说还是相当赚钱的，贷款中介属于无本万利，收益来自于客户贷款手续费，一般手续费是贷款额度的3％—10％，真的很赚钱，但是同时又有一个问题，往往赚钱的生意干的人也多！

据初中同学聊到，现在的贷款中介客户不是很缺，但是优质客户都是比较少的，有意向却资质烂到不行的客户，走一圈下来，基本上都是在大平台贷不下来的那种，于是就带着客户去撸网贷，从中间挣到3-20个点的服务费。如果客户有意向的话，我们会跟他签一份合同，资质好的客户我们会推荐做银行产品，资质一般的客户就推荐各小贷机构，资质很烂的客户我们就直接给她操作网贷了！

我问他现在做做贷款中介有“钱”途吗？他告诉我答案是肯定的。但是这行业同时竞争比较大，因为很多的贷款中介机构，都有自己的风评师，风控人员，基本上都需要去跑客户就行了！贷款中介其实也属于销售，收入并不稳定。“贷款中介这行门槛很低，底薪大部分在两千到三千之间。至于每个月究竟能拿到多少，全凭自己的本事。”其实贷款中介的核心业务是助贷服务，本来就应该是服务，前几年因为各种因素走偏了，未来回归正途是必然的。

随着市场竞争不断加强，监管环境不断合规化，未来的贷款中介也会趋向专业化发展。目前来说获客稳定，收入就稳定，当然有一手资源别人处理不了疑难杂症你能处理那也是吃香。这一行未来肯定会淘汰95%以上的人，行业越来越透明，大部分客户智商税也交的差不多了，还想像以前一样逮到一个客户吃肥的情况肯定会很少了，未来贷款中介就是以服务为主的运营思路才能长久的生存下去。