美甲店作为美业中的一个项目,在前两年也是比较火的一个项目,特别是河狸家对美甲的推广及上门服务,促使了美甲的快速发展!但现在,特别是今年,美甲行项目处于发展停滞,很多美甲店都关门转让,原因是什么呢?
本人在美容行业从事十几年时间,我的初步判断有几点:
1:前几美甲行业由于河狸家的大量补贴和促销活动,带来了大量的客源和从业人员,当补贴停止后,客源减少了很多,但从业人员并没有减少太多,竞争反而加大!
2:美甲本身是一个耗时的细致活,很多顾客也并不愿意花几个小时去做一个美甲(一部分)
3:顾客做完后,有时会做一些事情,造成指甲的磨损,脱落等,多数顾客并不会认为自己的原因,反而觉得是技术会质量不行,所以满意度不高!
当然还有其它的原因
综合上述,现今如果没有开店的要考虑一下是否能开!
如果店已经开了如何拓客呢?
可以做一些特价活动,把一些简单的甲做到市场一半的价格吸引顾客,再推荐收费高一些的项目!
异业联盟:可以去和部分理发店合作(前提是这个理发店本身没有这个项目),做优惠券,来的顾客和理发店分成!
当然还要其它很多方法:
如果喜欢我的回答,谢谢点赞!
实体店引流,我个人认为现在实体店铺的引流成本是非常高的,那么我们的美甲店铺在实体店中怎么去合理的引流,这困扰的很多店主,
我认为首先我们根据店铺综合情况来确定是否低价引流,在低价引流的同时我们也要设置一个主推的**项目来用于留客。比如说;美甲原价100元单色现价68还送半价劵,这个半价劵呢可以用下次消费,或做店类其他项目,最好设置利润项目来使用,这个就看店员的销售能力了!
反其道而行,把竞争对手”打到骨折”的方法例如,冬天毛衣甲挺火,那么我们就什么最火我们就拿来做活动,当顾客发现,哎,现在最火的毛衣甲她家有优惠,当别的店铺用季节性的款式充销售的时候,我们就可以反其道而行,什么最火,我们就有优惠,打折也好优惠也罢,当然也不能恶意太低价竞争,不然对手没骨折反而做个活动还把自己给搞骨折了。
好了,以上就是我的一些小经验我是艾琳美甲小课堂,关注我与你分享美甲中你可能遇到的事情!
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