开市客、麦德龙和山姆会员店，这三家都是全球知名的仓储式会员店。其中开市客线下门店刚进入国内，麦德龙和山姆会员店进入国内市场已经十多年。麦德龙目前正洽谈出售国内业务，未来充满不确定性，但肯定会有所发展和突破，因为没有身份主体，暂可以忽略不计。

开市客和山姆会员店在美国本土就是竞争对手，开市客是占据优势的，并且开市客的会员制模式已经做到了**。如果在同一时间点起跑，当然会看好开市客，但开市客进入中国市场太晚，短期内不太可能超越山姆会员店，从现阶段来看，我比较看好山姆会员店。

一、连锁零售需要规模化来提升竞争力，开市客来的太晚丧失了先发优势，而目前零售市场想要大规模开店有难度山姆会员店相比开市客，有先发优势。其目前在国内有26家门店，虽然这些年发展的不快，但也算稳健，运营的总体还可以。连锁零售是要规模化的，从而降低运营成本，提升盈利能力。目前开市客上海的第二家店要在明年才能开业，在开店计划方面还不清楚。

对这些成熟的零售巨头来说，开店复制并不难。除了上海，开市客也会在其他城市开店，但门店选址不是很轻松，开市客的体量和物业条件是否匹配，即使自建也都需要时间。而此期间山姆会员店可不会等待，从时间和空间上来看，开市客都面临考验。

二、山姆会员店基于沃尔玛中国，在供应链体系上有较强的竞争力和底蕴，也更熟悉中国市场山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员商店。包括山姆店、购物广场和惠选超市，沃尔玛在中国总共有440家左右的门店，其供应链体系比较完善。由于沃尔玛规模很大，供应链议价能力和物流的统采统配能力都很强大，又很熟悉国内上下游产业链条，这个优势恰恰是核心竞争能力。

比如在自有品牌方面，在山姆会员店和开市客商品体系中都有很重的比例，其直接影响综合毛利和竞争，但山姆店早已将这个链条完善，开市客却需要重头梳理，这相当于降低了开市客的盈利能力。在正常sku单品选择上，开市客如何组合更适合中国消费者的9000个单品，也是个考验。

三、山姆会员店在国内已有成型运营体系，并且近三年有大规模开店计划山姆会员店在国内有200万的活跃会员，经营模式也得到很多中产阶级的认可，很多有店的城市，晚上结账也都排队，并且客单价很高。

另外，其计划在2022年底新开40-45家新店，其中好几家都是布局在上海，无论是要看好上海的消费能力还是与开市客的竞争，这都是客观存在的事实。

总结一下，先发优势和时间空间，供应链能力和运营基础，山姆店有很大的优势，开市客其实存在一些不确定性。就像开头所说，如果都在同一起跑线上，我更看好开市客在中国的未来，因为亚马逊贝索斯、小米雷军都算是开市客的学生，他们的产品也都有开市客模式的逻辑，开市客也的确做的很好。最后，在中国其实会员制已经不算新奇的事物了，很多线上线下企业都在学习和运用，先不说做的好不好，但起码开市客和山姆店在国内的发展也不会那么轻松。

20年商业实践，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。我们在这里挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎互动，欢迎关注灵兽山！

.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(103) / 要加油(3)