抖音电商商家在运营抖音号的时候，不仅要对自我进行分析定位，还要对竞品进行分析定位，否则很容易进入自己打不赢的领域。

1.为什么做竞品分析

俗话说「知己知彼，百战不殆。」打仗的时候，既要了解自己，还要对「敌人」进行分析和了解，这样才能取得战争的胜利。

电商商家在运营抖音号的时候也要对竞品进行分析，这样才不会轻易被对手打倒。电商商家之所以要对竞品进行分析，具体来说主要有以下两大原因。

2.竞品是什么

在做竞品分析之前，我们先了解一下竞品究竟是什么？

竞品指的是与我们竞争的产品。在抖音上，其他发布同类产品的短视 频电商商家都是我们的竞争者，我们与其他电商商家竞争的点就是粉丝的数量。

一般来说，竞品主要包含以下 4 个要素。

（1）竞品的基础架构

所有产品都有基础构架，如菜单、布局、页面等。只有了解竞品的基础架构后，我们才能对竞品的用户体验进行进一步分析，才能更全面地了解竞品。然后对自己的产品进行分析，把竞品的优势合理地运用到自己的产品中，优化、完善自己的产品。

（2）竞品的级别分类

在抖音平台上，我们的竞品不会只有一个，而且这些竞品会存在不同的环境中。在做竞品分析时，如果我们把所有的竞品都放在一起分析，那么我们得到的竞品信息就会比较模糊，进而不能做出准确的判断、制定出准确的定位。

因此，我们在做竞品分析时，要把竞品做一下级别分类，这样就能通过竞品分析，准确找出自己的定位。

一般来说，竞品可以分为核心竞品、重要竞品和一般竞品 3 个级别。只有对竞品进行级别分类后，我们才能知道哪些竞品是我们关注的重点，哪些不是我们关注的重点，哪些是需要我们花更多的时间和精力去做进一步分析的竞品，哪些不需要花太多的时间和精力。 

（3）竞品的策略分析

一般来说，电商商家对竞品的策略分析主要有以下几个步骤。

第一步：分析竞品的产品定位，主要是分析竞品的介绍、推送引导方式和市场反响等情况。

第二步：分析竞品的运营策略，特别是分析竞品在产品定位中的手段，以及执行策略后达到的目的和效果，同时还要分析竞品用户的体验感和反馈，然后用自己的产品与竞品对比，看看用户究竟认可谁的产品。

第三步：分析竞品的盈利模式，也就是看竞品究竟是如何创收的，是通过投资人，还是通过广告植入，抑或是通过用户的购买行为？

（4）竞品的发展前景

在抖音平台上，竞品的发展前景主要包括两个方面：一个是用户规模前景；另一个是市场前景。电商商家可以对竞品的发展前景进行分析，然后了解目前自己所处领域的用户规模和市场规模，这样就可以判断出自己的产品在抖音上是否会有好的发展前景。

3.竞品分析应该通过谁来做

可以说每个产品都会有很多竞品，不管产品发展到什么阶段都是如此，甚至会出现一模一样的竞品。因此，我们要加快速度，做好定位策略，这样才能尽快在抖音上抢占一席之地。

那么，竞品分析应该通过谁来做呢？其实，最好的方法是通过用户进行竞品分析，因为用户才是产品的最终受益者，才能给出准确、真实的体验感受。通过用户进行竞品分析的过程主要分以下两个阶段。

（1）研发阶段

在研发阶段进行竞品分析是很重要的。电商商家通过用户对竞品进行分析，主要是分析并研究用户对竞品的体验情况，如用户对竞品的点击量、播放时间和次数等。通过分析后，我们就可以找出用户感兴趣的点，然后有针对性地制作出符合用户「口味」的视频，并及时推送给用户。

这种方式又叫研发运营数据摸底，当电商商家对竞品进行摸底后，就可以有方向、有目的地制定出完善的策划方案和短视频推送机制，换句话说，就是让用户作为竞品分析的主线人。

（2）运营阶段

在运营的过程中，电商商家要通过用户的体验，对比用户在体验自己产品和体验竞品时的不同感受，这样才能找到用户的实际需求，同时还能及时发现自己的产品的不足之处，把用户的实际体验情况反馈给研发组，以便研发组进行调整和完善。如果说是运营上出现了问题，那么就要具体问题具体分析，改善运营方式，必要时也可以复盘。

4.竞品分析定位该怎么做

许多电商商家在做竞品分析时，是把自己的产品与其他竞争者的产品进行对此、分析，找出不同之处，然后再通过优势对比和不足分析后，做出相应的竞争策略。但是，在这个过程中，许多电商商家也会被这样的问题困扰：「别人的产品和我的产品一模一样，我还有做的必要吗？」

其实，我们大可不必有这样的顾虑，只要我们运用科学、专业的竞品分析法，就一定可以做出准确的定位。那么，什么样的分析法才是科学、专业的竞品分析法呢？下面就是我为大家提供的一个行之有效的竞品科学分析方法。

第一步：判断自己的产品属性

在做好竞品分析之前，我们首先要做的就是先对自己的产品内容进行分析，判断自己的产品究竟属于哪一类。一般来说，抖音平台上的产品属性主要有功能型、细节型、内容型，等等。

除了做好这项工作外，我们还要把握好自己的产品的以下 3 个方面。

图中 3 个方面的主要内容说的是，我们的产品是否能吸引用户、满足用户的需求，促使用户改变消费态度，这一切都取决于用户的消费体验和情感传播。

那么，我们还需要思考一个问题：在抖音平台上，如果我们的产品与竞品相比，并没有太大的差别，那么我们应该怎样做竞品分析呢？

此时，我们要做的就是改变自己对产品的认识，从产品的核心价值、导向、属性、颜色以及用户体验等方面入手，与竞品进行详细分析，找出具体的差异究竟是在内容方面还是功能方面。

如果我们能通过对比发现竞品某个细小方面的不足之处，那么就可以通过竞品的问题进一步完善自己的产品，在用户体验上下功夫，这样用户就很可能会放弃关注竞品，转而关注我们。因此，我们要对自己的产品和竞品进行功能拆分，从功能、付费、内容展示和优化效果等方面进行详细的对比，这样才能更好地判断出自己的产品属性。

第二步：对竞品进行分析

做好竞品分析的第二步就是把握现有的资源，为自己建立一套完整的资源体系。因为只有拥有了资源，才能更好地利用资源对竞品进行分析。具体来说，我们可以通过图 2-7 所示的方法对竞品进行分析。

下图详细介绍了如何对竞品进行分析，以及进行竞品分析时应该注意的问题，我不再做过多的阐述。

第三步：分析竞品与自己的产品的优势和缺点

经过上面的几个步骤后，大家对竞品应该都有了清晰、全面的了解，接下来我们要做的就是分析竞品与自己的产品的优势和缺点。

我们可以用表格的形式，把自己的产品和竞品的每个功能都记录下来，然后进行详细对比，这样就可以明显看出自己的产品有哪些方面是需要改进的，哪些方面是不需要改进的，或者说自己的产品缺点是什么，都可以在表格上做好记录。

通过表格，我们就可以分析自己的产品与竞品的优势和缺点，进而有针对性地优化、改善自己的产品。

第四步：还原竞品与计划实施

此外，我们还可以对竞品进行还原，这样也可以帮助我们做出正确的定位。但是，如果我们在进行竞品分析时，很难分析出竞品的定位，就没有必要还原竞品了。因为，一些不确定的因素会导致我们的判断带有过多的主观想法，这种不客观的结论会直接影响我们的定位和运营决策。

电商商家要想做出精准的定位和运营决策，就必须对竞品进行分析定位。通过科学、专业的方法对竞品进行分析，会帮助我们快速、准确地制定定位策略，让自己在清晰的定位中收获流量，在抖音中抢占该领域的顶尖位置。