抖音直播怎么赚钱,如何做好一场完美直播。

一、直播的准备：

1，像素清晰手机+电源

【有条件情况下，准备2台手机，其中一台用来直播，另外一台用来查看粉丝留言

或者播放音乐 +增加直播间的气氛+增加直播间的界面画质感+直播过程中电量充足，预防导致直播电源不足掉线】

2，补光灯+手机支架

【室内光线不够充足的情况下，须采购补光灯，保证产品能够被看清。根据自己的行业和环境判断需不需要补光灯+支架能够在直播中和拍摄短视频快捷方便】

3，直播背景+产品背景

【一般直播的环境在家里或是店铺，要保证直播的镜头內背景整洁，有序，建立良好的直播间印象，根据自己的行业来设置自己的直播间背景+条件允许，可以设置专门产品直播背景秤砣产品能够更加有利于产品展示，介绍和销售】

4，声卡+话筒+耳麦

【这些为升级硬件设备，主要是为了使直播效果更佳，不强硬要求都配齐，根据个人需求进行采购】

5，移动网+WIFF

【网络信号强的地方进行直播，保证直播过程中不卡顿，不退出，使整场直播能够顺利进行，如出现信号不好，应及时改变直播地方】

6，产品上传+功能直播间熟悉

【直播前一定将自己店铺的产品上传，检查规格设置，优惠设置等是否完善+直播整个操作界面提前进行熟悉功能，不用卡顿的情况出现。公众号】

7，定位直播风格

【幽默型+才艺型+纯销售型】

8，直播的仪容仪表

【衣着简单大方+发型服饰整洁+根据自己的行业来定夺自己的仪容仪表】

第二:直播标题怎么写

为什么要直播标题？

直播标题很重要，现在做直播的人太多了，想要让自己的直播更加吸粉粉丝的目光，就需要在直播标题上下功夫，通过一个有趣，好的标题抓住眼球，让更多人的想要点击进来看直播的内容（突出直播的内容标题）

1，字数要求

?标题要求简短，字数控制在12字以内为佳，在规定的字数之内，体现亮点和风格。

?标题过长的话，实际上反而没有重点。而且长标题不能全部显示出来，因此标题设置上要简单，明了，体现直播主题即可

2，标题亮点

?标题选择容易引起共鸣的切入点，比如主播定位是美容的

可以选择“痘痘困扰怎么办，有它不用担心”，包含“痛点信息”在标题中

?标题包含代表性词汇，比如卖衣服

可以把衣服的风格类词汇放进去:比如少女风五六七同款，淑女风，御姐范同款，想象力，不懂抖音和百度查询

3，标题禁忌

?标题中禁止出现粗俗的字眼，不文明话语，比如骂人的话“我靠”+“牛逼”等等，标题一定要体现正能量

4，标题位置

?在取标题的时候，重点词汇优先放在标题的前面

?一段标题最开始的几个字是抓人眼球的，最好把关键词前面，看到你你的关键词对你的直播感兴趣的人就会点进去观看你的直播

?要有关键词+不要过分夸张+和事物相符

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第三:直播的整体流程

提示:企业家和个体户是商品的缔造者，也是渠道管控者，尤其是经过长时间的积累掌握固定资源与渠道的，我们称之为“商业主播”

1，直播前

（提前24小时或48小时发产品视频播报）

（提前调试灯光+音质+直播场景）

预告直播时间?短视频+鱼塘+朋友圈+社群

预告直播主题?秒杀回馈粉丝的重要性

直播内容产品?拍短视+上传鱼塘+发朋友圈+发社群+发微博通过多渠道广而告之粉丝，产品的卖点是什么，诱惑粉丝就想来看你直播

直播的福利?产品福利及直播诱惑力需要在重点强调什么不一样。吸引人流的利器。

（如何展示?直播间红包福利+邀请朋友奖励+直播福利大放送+优惠券）

?重点预告直播内容的目的就是让更多粉丝裂变分享出去，至少提前三天时间进行预告，可以通过优呗置顶直播间

2，直播中

注意事項：直播前段+直播中段+直播后段

直播过程重点重复品牌魅力+成分+功效+包装材质+保质期+市场零售价分享粉丝再适当时机进行场控秒杀

直播中的产品大致分为三类:流量款+爆款+利润款

1，流量款:不赚钱或微利利润商品，使用频率居多的产品为流量款（多为生活用品）

2，爆 款:特色产品，用“诱惑”心理的词语爆单（诱惑产品的重要性，吸引粉丝）

3，利润款:利润款是以新款外观为主，个性商品为主（如:潮装，首饰等）

注意事项:产品与粉丝的粘性，周期短，见效快，售后少

直播中间的时间重要性:这样就可以勾引粉丝都想找你的直播间，在直播间得到开心+占便宜+捡漏+幸福感+安全感+信任感=真诚对待粉丝

主播掌握要点:

1，播音:声音上扬，吸气吐声，高低有序（切记根据自己直播间定位+自己专业定位+声音把控）

2，化妆:清新靓丽的淡妆，亲近粉丝的笑容（切记让粉丝停留直播间美观+农业产品根据主播风格）

3，产品介绍:产品优势+属性+作用+效益（重点重复的讲，每个粉丝进来的时间段不一样）

4，场控:限时，限量，秒杀，赠送，加关注（条件允许一定要有场控在直播间屏幕上场控+诱惑性的词语要多重复+适当人数发起秒杀+懂得如何配合秒杀的场景表达+肢体语言配合）

直播中:氛围营造通过才艺表演+互动游戏+小福利

3，直播后

粉丝下单产品闪电发货（重复告诉粉丝）

客户维护（售后跟进+社群维护）

预告下次直播时间+直播福利+密切告诉粉丝关注直播间

直播复盘（直播的优缺点）

?直播流程?开场白+直播简介+活动介绍+商品介绍+冷场处理+直播总结+直播结束

1，完善制度（引导把控群内互动方向，积极向上，避免负面情绪清理态度恶劣粉丝，打造和谐氛围）

2，设置管理（粉丝少的时候自己担任，粉丝多了找铁粉担任）

3，每日维护（保持与粉丝之间正能量互动）

4，直播通知（社群通知+多种渠道广而告之）

5，引导加群（直播间+短视频+朋友圈+粉丝+裂变粉丝+活动吸粉+线下递推）

6，特别注意（给粉丝足够的荣誉感和存在感，让他们明白我们是一家人取得信任）

粉丝社群建立六大原则

?粉丝长效培养三期进阶

前期:粉丝200人以内以增粉为目的，大量笼络中小型粉丝，把握粉丝节奏，实力爆粉

中期:粉丝人数达到500人，培养核心粉丝，协助管理粉丝群培养和粉丝的共同爱好

后期:粉丝人数达到2000人，主播管理核心粉丝，核心粉丝管理粉丝群，发挥核心粉丝的作用

2，核心粉丝的作用

忠实的追随者

信息的传播者

需求的发起者

问题的反馈者

体验的促进者

1，哪些人是核心粉丝

有一定的前瞻性

有敏锐的发现力

有宽泛的人际圈

很很强的荣誉感

培养粉丝感情多种渠道:福利+红包

3，如何发挥核心粉丝的作用

新品体验

线上互动

线下互动

建立圈子

?核心粉丝经营

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3，新增粉丝

新增粉丝量

流失粉丝量比例

粉丝活跃情况

直播后复盘工作

1，观看直播回放

是否有语言过失

直播过程节奏是否紧凑

商品介绍有没有出错

是否发现更好的沟通技巧

2，成交订单

订单量是否变化

商品订单情况

活动订单效果

1，成交数据

产品成交数据是最直接反映直播效果的数据之一，粉丝通过你的直播来了解产品的卖点后，是否能够引起消费者行为，生产消费欲望，最终达成销售目的，直播的成交数据是一切的反应。如果成交数据较差，就得思考是否是直播的方式不够好，或者是产品的介绍不详细，亦或是活动优惠不够吸引人等。

2，观看人数

直播间的观看人数是影响最后成交数据的因素之一，假设在直播间的观看人数是1000人，你设想达到的销售单数是100单，那么实现的可能性就较高，如果你的直播间只有150人在看。你又想销售100单。这时候的困难度明显上升。通过观看人数的多少，可以分析自己的直播风格是否有吸引力，产品是否有吸引力。

3，新增粉丝

新增粉丝是对你直播的一种认可，为什么普通看重能够转化成粉丝，他可能觉得你的直播风格很吸引他，他对于主播产生兴趣，进而会留意你下次的直播，转化成忠实客户或者是潜在客户，为未来的销售打下基础。

正常直播最终复盘的重要性

1，欢迎**来到宝宝直播间，喜欢主播的记得点个关注；

2、欢迎来到主播直播间，直播带你装逼带你飞，喜欢主播的点击关注，爱你们；

3、欢迎各位朋友来到我的直播间，主播是直播新人，希望粉丝们多多支持，多多捧场哦；

4、大家好，欢迎各位美女帅哥来到我的直播间，进来直播间的是美女还是帅哥呢？刷刷弹幕跟我互动一下，惊喜多多，

5、大家好，欢迎你们来到我的直播间，相遇即是一场缘分，我是主播**很高兴一起聊天交流认识；

6、**老铁，非常欢迎来到主播的直播间，今天咱们直播间有很大的优惠活动，大家不要错过，想要的扣个1，让主播知道老铁们的热情。