超级推荐、钻展升级为引力魔方,新平台玩法你都了解了么?引力魔方作为淘宝引流拉新必备工具,在人群流量玩法上有着独特优势!
具体应该如何操作?真实效果如何?来看看引力魔方一线商家的真实案例吧~
一、引力魔方,你不知道的优势
优势一、百亿曝光,手淘猜你喜欢信息流透出,覆盖人群广,流量规模大。
优势二、85%独占,超过85%平台消费者只逛不搜,仅在引力魔方可触达。
优势三、点击成本<1元,平均点击成本不到1元,引流成本低于其他平台。
二、引力魔方,一线商家低价引流案例
店铺基本信息
汽车用品行业,客单价 20 左右,日均成交15万左右。主要销售香水、香薰、拖把洗车液等产品。
店铺核心痛点
男性用户店铺,点击率低,PPC高~
行业竞争大,拼低价淘客销量打造品,毛利低,故营销推广费用不能太高~
店铺属于小类目,已做到top,找不到可扩展的空间,搜索人群的瓶颈比较大,找不到品类相关新人群;
引力魔方实操
1、计划布局
主要分拉新和收割计划,拉新计划整体的PPC 相对来说偏低一些,同时产出也相对较差,做拉新计划的布局主要是为了拉更多的收藏加购。收割计划,主要是为了拉新后做成交,提投产。
2、投放主体
以投放店铺爆款为主,即商品推广,如果各位商家在做店铺的大型活动,有首页装修及自定义活动页面,可以尝试投放自定义和店铺。
3、人群定向
以自定义为主,其中人群选择,区分拉新计划和收割计划。
拉新计划中的拉新人群设置:关键词兴趣人群,相似店铺人群,相似宝贝人群,达摩盘相关的人群。
① 关键词兴趣
这些系统推荐的关键词都是我们可以选择的,找一些相对精准符合我们产品特征的关键词进行投放,定期对关键词进行优化。
② 相似店铺人群
③ 相似宝贝人群
这两个人群的拉新效果也是比较好的,PPC也不是很高。
拉新计划可以开启目标人群拓展,获取更多人群。
收割计划中的收割人群设置:喜欢我店铺的人群,喜欢我的宝贝人群,深度行为人群,领券未使用人群,粉丝人群。
① 店铺相关人群
② 喜欢我的宝贝人群
上面这些人群都是和我们自身店铺或者宝贝有过相关行为的人群,特别是我们在选择喜欢我的宝贝人群的时候,要选择和我们推广的宝贝同类的产品,这样的人群精准度比较高。
以上人群我们在做计划布局的时候最好分开计划分开人群去投放,即不同人群做一个计划,如拉新-关键词人群计划。这样我们在后期有一定的数据时,做人群优化可以单独的对某个人群进行优化,找出一些相对比较好的人群继续加大投放。
温馨提示:人群定向选择时需特别注意系统给出的人群覆盖提示,如果我们人群范围过窄不利于系统更好的去投放,数据积累会比较缓慢。
4、资源位
资源位全部选择,针对想优先投放的位置进行溢价,首页猜你喜欢的位置可以单独拿出来做计划,有利于提高手淘推荐流量。
5、预算及出价
优化目标根据自己的实际情况来,如果你产品是个爆款,就用促进点击,让你的流量越多越好;如果你的产品是个平销款,使用促进成交。
智能调价,建议大家测试一下,开了和没开结果有什么差异,根据测试结果来,因为这调价范围在-100%到100%,相对跨度有些大,所以需要测试一下具体的情况。
出价选统一出价即可,出市场平均出价的70%,后续根据流量的情况进行调整即可,最后一步就是添加创意,计划就创建完成啦。
推广效果验证
计划设置好后如何优化?
1、在计划刚建立之初的时候可能会有一段时间花不出去,这时候我们可以选择提高一定的出价来缩短系统学习速度。或者可以再复制一个计划,等待系统自动学习。
2、我们选择人群的时候都有一定的覆盖量,如果覆盖不理想需要看看我们的产品图片是否优质。
3、对于不同的计划我们的优化目标不同。如果是收割计划看投产,保留一些产出好的人群。拉新计划看收藏加购,保留一些收藏加购好的人群。
引力魔方推广效果如何?
经过优化调整可以看到点击成本是逐步降低的,最后点击成本仅0.35元,投资回报率逐渐提升。
店铺人群总增长同比上升48%,实现人群规模的快速提升。
透过达摩盘新客人群规模,可以看到引力魔方可以快捷提升人群规模。
三、最后经验总结一下
1、引力魔方工具优势在引流成本,整体PPC较低;
2、引力魔方工具对于策略的执行要求更高,比如要清晰的知道目的,不能仅看ROI,还要考虑加购成本和人群覆盖规模,同时对于人群的把控和概念需求更高,总体来说引力魔方的使用需要较高的投放能力。
3、在使用工具初期会遇到冷启动问题、成本较高问题、加购不好的情况,需要及时对出价和素材进行调整。切勿急躁,切勿看短期效果。